Leads discussions with senior stakeholders and decision makers for high-value customers to identify, qualify, and accelerate sales opportunities. Builds and executes Azure-centric sales strategies grounded in deep insights into the financial services industry and its customers, ensuring alignment with their evolving business needs and transformation goals. Leads collaborations with others on whitespace analysis and leverages expertise to identify and capitalize on business opportunities and market gaps within the assigned market domain, utilizing AI-driven market intelligence tools to assess trends and insights. Synthesizes evaluation of the solution area(s) and market to strategically align sales plays with complex customer priorities and outcomes, incorporating AI-driven predictive analytics to forecast future market needs. Leads partnerships with others cross-organizationally and guides the development of solutions to enable AI- and cloud-driven transformations for existing and new customers within the region, emphasizing the integration of cutting-edge AI technologies and cloud services. Leads sales pipeline reviews with internal senior stakeholders to drive forecasting accuracy and meeting sales targets, ensuring the use of AI-powered analytics and forecasting tools to enhance precision. Leads the sales strategy tailored to each customer's security priorities, showcasing Microsoft's dedication to secure, AI-powered transformation and addressing their specific needs within the customer success plan, fostering long-term partnerships through AI-driven insights.
金融サービス業界およびその顧客に対する深い洞察を元に、Azure を中心とした販売戦略を構築して実行します。銀行や証券などの顧客に対して、それらの販売戦略を顧客のビジネスニーズや将来ビジョンと整合させ、シニアステークホルダーや意思決定者とのディスカッションを主導することで機会の発掘～推進～合意形成までを一貫して推進します。
ホワイトスペース分析においては他部門と連携をリードし、AI駆動のマーケットインテリジェンスを活用してトレンドや傾向を評価します。これにより、担当領域におけるビジネス機会や市場のギャップを正確に特定し、積極的に活用します。さらに、複雑な顧客の優先事項や期待される成果と戦略的に整合した販売施策を策定します。
販売活動においては、AIによる予測分析を取り入れ、将来の市場ニーズを先取りします。既存顧客および新規顧客に対して、最先端のAI技術とクラウドの統合を訴求し、AI&クラウド駆動型の変革を可能にするソリューション提案の推進を部門横断的に主導します。さらに、社内のシニアステークホルダーとともに販売パイプラインレビューを実施し、AIを活用した分析・予測ツールにより精度を高めることで、売上目標の達成と予測精度の向上を図ります。販売戦略はセキュリティ優先事項に沿って推進し、Microsoft が安全性を重視した AI駆動型変革に取り組んでいる姿勢を示すことで、長期的なパートナーシップを育んでいきます。