**We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. ※※ご注意※※ ・　本求人はSAP Japanのグループ会社である株式会社コンカーの求人です。 ・　本ポジションは日本法人のお客様に向けて営業活動を行うためネイティブレベルの日本語力が必須です。 **日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？** 私たちは、クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です。企業の _間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニア_ として、世界中で9,300万人以上のユーザーに利用されています。 日本法人は2010年10月に設立されて以来、2014年から _日本市場で10年連続シェアNo.1_ を誇り、国内の時価総額Top100社の約70％に導入されています。近年では、地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め、更なる成長を続けています。 私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、 _日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと_ 。そして _「経費精算のない世界」_ を本気で実現すべく、日々進化を続けています。これは、まさに社会に大きなインパクトを与える仕事です。 **働きやすさも、やりがいも。あなたの「もっと」が叶う場所** 私たちは『働きがいのある会社』ランキングにおいて、 _2018年から7年連続で100〜999人部門の第1位_ に選出され続けています。この評価は、社員一人ひとりの声が積み重なって生まれたものです。 「嫌な人がいない」「人間関係のストレスがない」「部門を超えて連携しやすい」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、 _フィードバックを大切にする文化_ が根付いているから。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。皆さんがこれまでの経験を活かし、安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります。 **あなたのアイデアが、ビジネスの未来を動かす面白さ** 現社長の橋本が大切にしているのは _「アントレプレナーシップ」_ 。「今のコンカーに必要だと思うことは、どんどん提案してほしい」と、社員一人ひとりの声を心から歓迎しています。 市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、 _会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンス_ がコンカーにはあります。私たちは、あなたのこれまでの経験と知見を高く評価し、存分に活かせるフィールドを提供します。 **私たちのバリュー（Core Values）** + Happy-Happy: お客様の笑顔が、私たちの幸せ + Enjoy the Challenge: 変化を楽しみ、未来をつくろう + 自分ごと: 目指すゴールは一緒。だから全部が自分ごと + 期待を裏切ろう: いい意味で、想像を超えていこう + Drive Everything: 自分から動いて、周りを巻き込もう **長く、安心して、成長できる場所を探しているあなたへ** 私たちは、短期的な転職を繰り返すよりも、腰を据えて中長期的にキャリアを形成し、会社と共に未来を創っていける仲間を探しています。 「人」「文化」「やりがい」——その全てを大切にしたいとお考えの方、 _ぜひ一度、あなたの想いを応募書類に託してみませんか？_ ご応募お待ちしております！ **■職務概要** 導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。 外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。 マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。 **インサイドセールス職 職種詳細** **■職務概要** 導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。 外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。 マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。 **■具体的な業務内容** _▼リード獲得_ + アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ） + インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせへの対応） _▼商談機会の創出_ 企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。 _▼商談獲得後の引き継ぎ_ 商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。 ※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。 **■使用ツール** Salesforce, スピーダ, サイドソナー, Outreach, Demandbase, Highspotなど **■インサイドセールスの魅力** _◆仕事のやりがい_ + 業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。 + 世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。 + 大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。 _◆働く組織・環境_ マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。 日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。 ​ご応募の際は、日本語の履歴書と職務経歴書を添付していただきますようお願いします。 ご応募お待ちしております。