Notre client est un leader mondial des solutions de coffrage, étaiement et échafaudage (40 000 collaborateurs, 27 pays, 360 sites). Il recrute un Chargé d'Affaires H/F pour son agence de Marseille. Vous prenez en charge un portefeuille clients sur les départements 13, 83, 84, 30 et 34, dans un secteur géographique parmi les plus dynamiques de France : projets emblématiques sur Monaco, activité soutenue en PACA et Languedoc.

Vous rejoignez une agence reconnue, celle qui pilote les lancements de nouveaux produits en France — avec à son actif des premières nationales sur des chantiers d'envergure. Vous bénéficiez d'un bureau d'études chevronné capable de produire des études techniques qui font réellement la différence en rendez-vous client. Ici, il n'y a pas de plafond sur les quantités de matériel à disposition : vous avez les moyens de vos ambitions commerciales.

  Pourquoi ce recrutement ?

 

L'un des chargés d'affaires de l'équipe coffrage-étaiement partira à la retraite dans les prochaines années. L'objectif : anticiper cette transition en intégrant dès maintenant un profil qui pourra monter en compétences, s'approprier un portefeuille existant, puis évoluer vers davantage de responsabilités commerciales.

Votre mission principale : développer le chiffre d'affaires location sur votre zone géographique, en fidélisant les clients existants et en conquérant de nouveaux comptes.

 

Le poste

 

Au quotidien :

 

Prospection et développement du portefeuille clients (conducteurs de travaux, directeurs de travaux, chefs de chantier, acheteurs)

Analyse des besoins clients et accompagnement technique de leurs projets gros œuvre / génie civil

Élaboration des offres commerciales en lien avec le bureau d'études et l'administration des ventes

Suivi des chantiers, gestion de la relation client dans la durée

Reporting hebdomadaire à votre responsable commercial

 

De façon plus ponctuelle :

 

Participation aux réunions commerciales d'agence (chaque vendredi après-midi)

Contribution aux réponses appels d'offres complexes avec le soutien du bureau d'études

 

Ce qui différencie ce poste d'un poste similaire ailleurs : Vous n'êtes pas seul face à vos clients. Le bureau d'études est une vraie force de frappe : études techniques poussées, plans, calculs de résistance, préconisations qui convaincent là où d'autres restent dans le vague. C'est un avantage concurrentiel direct, et vous en êtes le premier bénéficiaire.

 

L'environnement humain

 

L'équipe : L'agence compte 47 personnes. L'équipe commerciale coffrage-étaiement est composée de 3 chargés d'affaires et d'une commerciale sédentaire. Chaque chargé d'affaires a un territoire défini ; votre périmètre couvre les départements 13, 83, 84, 30 et 34 en location simple. La majorité des collaborateurs affichent plus de 10 ans d'ancienneté. C'est une équipe stable, expérimentée, avec une vraie vie d'agence : les réussites sont célébrées, les moments conviviaux réguliers.

Votre manager : 26 ans dans le groupe. Il a démarré dans la nacelle et les accès motorisés avant de piloter le coffrage-étaiement depuis 5 ans. Il est aujourd'hui Responsable Commercial pour les activités auto-élévation, nacelles et coffrage-étaiement sur une large zone sud (de Monaco à Montpellier). Son management : ouvert, collaboratif, orienté cohésion d'équipe. Chaque semaine, les chargés d'affaires reçoivent leurs attributions de marchés pour organiser leur prospection, et se retrouvent le vendredi pour partager les avancées.

L'entreprise : Multinationale spécialisée dans les services aux entreprises de construction — location et prestation de matériels de coffrage, étaiement et échafaudage. Présente dans 27 pays sur 360 sites, elle cultive une culture fondée sur l'intégrité, la sécurité et la liberté d'expression. Ces valeurs ne sont pas des slogans : elles structurent le quotidien des équipes.

 

Ce qu'on attend de vous

 

Vous êtes le candidat idéal si : Vous avez une expérience significative (5 à 12 ans) dans la vente de solutions techniques BTP — coffrage, étaiement, échafaudage, conduite de travaux gros œuvre ou bureau d'études méthodes. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, vous savez défendre une offre tout en construisant une relation de confiance durable. La prospection ne vous fait pas peur, même si vous savez qu'elle demande de la persévérance.

Vos missions dans 1 mois : Intégration sur Marseille, immersion dans une agence sœur et au siège. Prise en main des outils, du catalogue produits et des contrats en cours.

Dans 6 mois : Vous connaissez votre portefeuille, vous avez réactivé les contacts dormants, vous commencez à générer vos premières affaires propres.

Dans 1 an : Vous atteignez l'objectif de 600K€ de chiffre d'affaires location annuel, vous êtes pleinement intégré à la dynamique d'équipe, et vous avez identifié les comptes à fort potentiel sur votre zone.

 

Ce que nous vous offrons

 

Fixe : 50 à 54K€ brut annuel selon profil

Variable non plafonné calculé sur le CA facturé (~1,5%) — garanti à 600€/mois pendant les 9 premiers mois (jusqu'à 1 000€/mois selon profil)

Véhicule de fonction (break)

Remboursement des déjeuners jusqu'à 20,50€/repas

Mutuelle familiale, Comité d'Entreprise

Formations internes certifiantes et parcours d'évolution structuré (Chargé d'Affaires → Responsable Commercial)

Aide à la relocalisation si nécessaire

 

Le processus de recrutement

 

Nous nous engageons à traiter chaque candidature avec sérieux et respect. Voici les étapes :

 

Réception de votre CV — étude attentive par notre consultant Antal

Préqualification téléphonique — vérification du poste, de la localisation, du package et des critères indispensables

Entretien de qualification (visioconférence) — échange approfondi sur votre parcours, vos compétences et vos motivations

Transmission au client avec note de présentation — shortlist à partir du 3 juin 2026

Validation du profil côté client (entretien téléphonique puis présentiel)

Offre

Délai cible entre chaque étape : 5 à 7 jours ouvrés.

 

Faites demi-tour si…

 

Vous n'avez aucune connaissance des techniques de construction gros œuvre ou génie civil

La prospection terrain vous rebute (c'est la tâche la plus difficile et la plus centrale du poste)

Vous ne souhaitez pas vous déplacer quotidiennement en région PACA / Languedoc

Le télétravail est un critère non négociable pour vous (le poste est 100% terrain et bureau)

Vous cherchez un variable plafonné ou un bonus collectif garanti : ici, votre rémunération variable dépend directement de votre performance commerciale personnelle