Carrier Account Manager **General Information** Req # WD00083706 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Wednesday, June 11, 2025 Working time: Full-time **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku **Why Work at Lenovo** We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via ourStoryHub (https://news.lenovo.com/) . **Description and Requirements** **雇用主:** レノボ・ジャパン合同会社 **就業場所:** 東京都千代田区 （最寄り駅　秋葉原駅） **受動喫煙対策：** 　社内禁煙　（ビル5階に喫煙ルーム有） **雇用形態:** 正社員 (試用期間: 6ヵ月） **給与条件:** ※経験、スキルなどを考慮し決定 **就業時間:** 9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00)) **福利厚生:** 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度 **休日:** 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇 **働き方：** 週3日の出勤、週2日のテレワークが可能です。 **職務内容** この職務の主な責任は、日本の携帯電話事業者向けにモトローラ製品の提案を行い、ローンチすることが目標です。 具体的には: + 候補者には、キャリアからの採用と販売戦略を開発し、実行をお任せします。 + 携帯電話会社の要求を理解し、それに基づいた戦略の立案をお願いします。 + 社内をはじめ、キャリア(携帯電話会社)のプロジェクトマネージャー、グローバルチームと緊密に連携し、プランの展開。 + Lenovoの理念を明確にし、モトローラ製品との体験機会創出の促進。 + 製品チームのサポートを受けながら、主要顧客に対して技術ロードマップを提示する + マーケティングチームと協力して製品をサポート + TAM（Total Available Market）および競合他社の分析が含まれていることを確認した上で、キャリア向けのGTM（Go To Market）計画を策定。 + モトローラのコンテンツおよび付加価値サービス戦略の拡大と実行をサポート。 + キャリア・チャネルとリテール・チャネルのトレーニング計画をサポート 事業者との関係構築、商談、製品・サービスのプレゼンテーション、利益管理など幅広い業務をお任せします。 日本の携帯電話事業者での採用に至るまでのフェーズでは、オペレーターの関連グループと商談を行い、オペレーターのビジネス要件を正しく理解し、社内の関連リーダーに伝え、提案がオペレーターの期待に応えられるよう推進します。 このような背景から、アカウント・マネジメント、プリセールス、入札管理、セールス・プレゼンテーション、グローバル・コミュニケーション・スキルなどの幅広いスキルが不可欠となっています。 日本の携帯電話事業者において採用後は、オペレーターの営業部門、支社、代理店と連携し、ビジネスを最大化する役割を担います。 モトローラのラウンダーと連携し、オペレーターショップからモトローラ製端末を最大限に売り切る必要があります。 これらに加え、オペレーターやディストリビューターなどの様々なプレーヤーとの関係構築や、ラウンダー・チームをまとめることがとても大切です。 日本の携帯電話会社の商品企画、営業、マーケティング、支社とのやり取りを行い、場合によっては代理店とのやり取りもあります。 **Required Knowledge/ Experience** + 携帯電話業界、特に携帯電話事業者内部での強力なネットワークが必須。 + プリセールス活動、ハイタッチセールス、入札書作成のご経験。 + プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力 モバイル機器開発に関する技術的知識を有することが望ましい。 + グローバル企業やスタートアップ企業での勤務経験があることが望ましい。 + 英語でのコミュニケーション能力も優遇します。 + 財務問題を理解し、モトローラ製品の収益成長を目標とする。 + 顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、提示することができる。 + 通信業界（メーカーまたはキャリア）での実務経験5年以上お持ちの方 + 複数の複雑なビジネス提案が同時に進行しており、関連部署との柔軟な調整が必要。 + グローバル企業やスタートアップ企業での勤務経験があることが望ましいため、ビジネスレベルでの英語でのコミュニケーション能力が求められます。 + 財務問題を理解し、モトローラ製品の収益成長を目標とする。 + 顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、実現していくスキルをお持ちの方。 **SOLUTION COMPLEXITY / STRATEGIC THINKING** + 戦略的思考 + 問題解決における役割として、問題の特定と解決をサポートし、関連チームと共に緊急時対応策を策定します。 + 複数の複雑なビジネス提案が同時に進行しており、営業とマーケティングをはじめとした関連部署との柔軟な調整が必要。 **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku