Les représentant(e)s commerciaux(-ciales) établissent et gèrent les relations avec la clientèle et servent de personne-ressource pour l’entreprise. Le titulaire de ce poste est chargé de coordonner les efforts de vente afin de générer de nouvelles ventes et des ventes additionnelles à partir de la liste des comptes cibles. Cela comprend des entretiens individuels avec des clients clés, des appels téléphoniques et l’organisation d’événements de vente ciblés. Le représentant du développement des affaires est responsable d’identifier les comptes cibles en collaborant avec les conseillers aux ventes lors des visites de vente afin d’identifier les façons de consolider et d’améliorer les relations commerciales. La prospection intensive est essentielle à ce poste et le titulaire devra ajouter de nouveaux comptes à la liste des comptes cibles et consigner tous les contacts et appels avec les comptes cibles.