Per un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.

Stiamo cercando un business developer

Il Ruolo
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.
Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.
La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.

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Responsabilità Principali

Analisi di Mercato & Opportunity Mapping Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of Sales Pricing & Offerte Commerciali Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e aftermarket Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato Go-To-Market & Business Development Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all’estero Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale Project Management Commerciale Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzione Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto Customer Relationship Management Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne Monitoraggio costante della soddisfazione cliente Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici

Profilo Ricercato

Esperienza

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali