**Position:** Business Development Manager **Job Description:** **Responsabilités principales :** + Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué. + Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions. + Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux. + Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d’approvisionnement et les services à valeur ajoutée. + Préparer des revues d'activité internes trimestrielles complètes (iQBR). + Présenter des plans stratégiques et les étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, stimuler la demande et améliorer le service client. **Profil recherché :** + Diplôme universitaire (Bac +4) avec 5 ans d’expérience pertinente ; ou diplôme supérieur sans expérience ; ou expérience équivalente dans le domaine **,** Symantec & Carbon Black ou un secteur similaire. + Maîtrise de l’anglais. + Capacité à animer régulièrement des revues commerciales (QBR) avec des clients majeurs afin de générer de nouvelles opportunités de vente. + Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow. + Capacité à travailler avec des ingénieurs et des concepteurs pour spécifier, sélectionner et résoudre les conceptions de cartes électroniques avec les fournisseurs partenaires d’Arrow. + Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d’approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit. + Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Salesforce.com, Oracle. + Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés. + Expérience dans les interactions avec les fournisseurs et les clients dans un environnement technique et d’ingénierie. + Solide compréhension des modèles et programmes de tarification dans l’industrie de l’électronique. **Ce que nous offrons :** + Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance. + Une voiture de fonction. + Des jours de congé supplémentaires en compensation du temps de travail, selon les jours fériés de l’année. + Une couverture santé – Mutuelle. + Une assurance santé, invalidité et longue maladie – Prévoyance. + L’opportunité de développer votre carrière au sein d’une entreprise internationale, leader dans son secteur. + Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale.\#LI-NJ1 **Location:** FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) **Time Type:** Full time **Job Category:** Sales Arrow Electronics, Inc.'s policy is to provide equal employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, religion, age, sex, marital status, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, citizenship, veran status, genetic information, or any other characteristics protected by applicable state, federal or local laws. Our policy of equal employment opportunity and affirmative action applies to all employment decisions personnel policies and practices, or programs.