OBJETICO CLAVE:

El objetivo principal es liderar la prospección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de mercados, segmentos y clientes potenciales, así como la evaluación de tendencias y competencia. Se busca establecer relaciones estratégicas a través de asociaciones comerciales y alianzas, liderando negociaciones de contratos con sponsors. Además, se garantiza la gestión efectiva del pipeline de ventas mediante la calificación de leads y la ejecución de procesos de discovery. Realizar inteligencia de mercado para contribuir a la planificación estratégica y desarrollar propuestas de valor innovadoras. Actuar como enlace con áreas internas para asegurar la viabilidad de las propuestas comerciales y reportar resultados a la vicepresidencia, enfocándose en el crecimiento de las líneas de negocio.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:                                                                                                                                         

Prospección y Desarrollo de Nuevas Oportunidades

Identificar mercados, segmentos y clientes potenciales.

Evaluar tendencias, competencia y oportunidades de negocio.

Participar en los principales eventos de los segmentos focales de la operación.

Desarrollar estrategias para la entrada en nuevos mercados.

Gestión de Relaciones Estratégicas

Establecer asociaciones comerciales y alianzas estratégicas.

Liderar el proceso de negociación de contratos y acuerdos comerciales con los patrocinadores.

Actuar como punto focal en el mercado y participar en los principales eventos.

Liderazgo Comercial y Gestión de Pipeline

Garantizar la calificación de los leads, la actualización de HubSpot y el avance estructurado del embudo de ventas (pipeline).

Liderar las negociaciones y supervisar a los equipos de desarrollo comercial, así como la elaboración de las propuestas de valor.

Monitorear indicadores clave de rendimiento (KPIs), como la tasa de conversión, ingresos por canal y línea de negocio.

Inteligencia de Mercado y Planificación Estratégica

Conducir análisis de mercado, competencia y perfil de clientes.

Contribuir a la estructuración de los números de New Business por línea de negocio.

Elaborar planes de negocio, proyecciones financieras y estudios de viabilidad.

Innovación y Propuestas de Valor

Desarrollar nuevas ofertas o modelos de negocio que generen un diferencial competitivo.

Validar propuestas con el equipo de UDW, canales y jurídico.

Coordinar el proceso de elaboración y presentación de la propuesta comercial con los patrocinadores.

Interfaz con Áreas Internas

Alinear con las áreas de producto, jurídico, cumplimiento, habilitación de negocios y operaciones.

Actuar como enlace entre el cliente y el equipo interno para garantizar la viabilidad de la propuesta comercial.

Gobernanza y Resultados

Reportar el pipeline mensual a la vicepresidencia local y a la región de Desarrollo de Negocios, con enfoque en el crecimiento de las líneas de negocio.

Realizar presentaciones comerciales para la región y/o home office sobre las principales oportunidades de negocio.

REQUERIMIENTOS MINIMOS:

Profesional en Administración de empresas, Ingeniero Industrial, Economista, Mercadeo o careras afines.

Deseable: Especialización en administración, mercadeo, seguros o áreas afines. 

5+ años de experiencia laboral en empresa aseguradora, corredor de seguros o empresa del sector financiero.

Experiencia en función de hunting comercial de programas masivos de seguros en compañías de Seguros ó corredores de seguros. 

Experiencia comercial de consecución de negocios, elaboración de pipeline y procesos de discovery. 

Experiencia en negociación.

Manejo de paquete de office (Powerpoint alto)

Ingles Intermedio 

Competencias requeridas: - Liderazgo - Iniciativa intelectual - Relaciones efectivas - Trabajo productivo - Trabajo en equipo - Flexibilidad al cambio - Orientación al resultado - Capacidad de proponer soluciones y alternativas – Capacidad de análisis – Trabajo bajo presión.