Area Sales Representative

 

Clientul nostru este o companie românească specializată în producția și furnizarea echipamentelor profesionale de ridicat și manipulat. Portofoliul său de produse include cabluri de tracțiune, echipamente de ridicat, plase și lanțuri antiderapante, chingi de ridicare și ancorare, utilizate în diverse industrii precum petrolieră, navală, logistică și construcții civile.

 

Descrierea rolului

Activitatea presupune prospectarea pieței, identificarea de noi oportunități, menținerea relațiilor cu portofoliul existent și oferirea de soluții tehnico-comerciale adaptate nevoilor specifice ale fiecărui client. Are responsabilitatea de a prezenta, negocia și încheia contracte, precum și de a urmări procesul de livrare și satisfacția clienților după achiziție.

În plus, rolul implică colaborare strânsă cu echipele tehnice și de producție pentru configurarea produselor la comandă, respectarea standardelor de calitate și oferirea de consultanță de specialitate.

Responsabilități:

Identificarea și abordarea de noi clienți (companii din construcții, industrie, exploatări forestiere etc.) în județele: Alba, Sibiu, Mureș, Brașov, Harghita, Covasna. Menținerea relațiilor cu clienți actuali, fidelizarea și înțelegerea nevoilor acestora. Prezentarea produselor — lanțuri speciale, plase, chingi, etc. — într-un mod tehnic și comercial. Colaborarea cu echipa tehnică internă sau laboratorul de testare pentru adaptări sau produse la comandă. Pregătirea ofertelor comerciale clare, competitive și aliniate cu standardele aplicabile. Atingerea obiectivelor de vânzări stabilite de companie și raportarea periodică a rezultatelor și prognozelor comerciale. Negocierea și finalizarea contractelor, asigurând în același timp transparență și calitate. Asigurarea sincronizării cu departamentul logistic pentru onorarea comenzilor din stoc sau pentru produse personalizate. Monitorizarea termenelor de livrare și soluționarea eventualelor întârzieri sau blocaje. Facilitarea procesului de testare și validare a produselor oferite. Colectarea feedback-ului de la clienți după livrare sau implementare, utile pentru îmbunătățirea portofoliului și a procesului de vânzare. Întocmirea de rapoarte periodice (săptămânale, lunare) privind activitatea de vânzări și evoluțiile pieței. Realizarea unui forecast de vânzări realist pe baza tendințelor și a comenzilor în curs. Reprezentarea companiei la târguri, expoziții de profil sau acțiuni de networking relevante pentru domeniul industrial. Utilizarea CRM-ului, gestionarea comenzilor online (magazin online EL-CAR), operarea documentelor (ofertă, facturi etc.)

Candidatul ideal:

Minim 5 ani experiență în vânzări directe, cu utilizarea sistemelor CRM și a instrumentelor de vânzări Experienta in vanzari consultative (nu doar tranzactionale) Abilitatea de a intelege produse tehnice: cabluri, accesorii, dispozitive de ridicare si aplicatiile lor in diverse industrii Cunostinte de baza in procesele industriale: constructii, productie, transport, manipulare marfa, logistica Abilitati solide de prospectare, negociere si inchidere vanzari Capacitate de a lucra cu obiective de vanzari si KPI-uri (targete, marje, pipeline) Utilizare a unui CRM Limba engleza prezinta un avantaj (nivel conversational) Disponibilitate ridicată pentru deplasări: 70 – 80% activitate pe teren.

 

 

 

 

Vă mulțumim pentru interesul dumneavoastră cu privire la această oportunitate profesională! Dorim să precizăm că veți fi contactat de către un recruiter Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde cu rolul pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoarele oportunități profesionale care pot fi potrivite pentru următorul pas în carieră.

Prin aplicarea la acest job acordați companiei Antal Romania/Biroul Cluj-Napoca consimțământul scris și permisiunea deplină de a păstra CV-ul în sistemele Antal și de a-l trimite clienților Antal în vederea evaluării ca și candidat pentru pozițiile disponibile în organizațiilor acestora.