Job Description Kraft Heinz révolutionne l’industrie agroalimentaire – notre vision est de croître durablement en régalant plus de consommateurs dans le monde, sous l’impulsion des meilleurs talents, de nos marques leaders et de la qualité de nos produits. En tant qu’acteur majeur sur la scène internationale, Kraft Heinz représente un chiffre d’affaires de plus de 29 milliards de dollars, soit le 3e acteur agroalimentaire sur le marché nord-américain, le 5e au niveau mondial.

Poste : Area Manager Sud
Département : Force de vente
Lieu : Région Sud (idéalement basé à Marseille, Aix-en-Provence ou Avignon)
Rattachement hiérarchique : Directeur National des Ventes

À propos du poste :

En tant que Directeur Régional, vous serez responsable du développement et de la performance commerciale de Kraft Heinz sur la zone Sud de la France. Manager d’une équipe de 7 Chefs de Secteur, vous aurez pour mission de garantir l’excellence en point de vente, de renforcer notre présence sur le marché et de contribuer à l’atteinte des objectifs nationaux. Votre rôle combinera vision stratégique, rigueur opérationnelle et leadership d’équipe.

Missions :

Management d’équipe : Inspirer, accompagner et développer une équipe de 7 Chefs de Secteur. Fixer des objectifs clairs, suivre la performance et instaurer une culture de collaboration et de réussite. Stratégie & Exécution : Décliner les stratégies nationales en plans d’action régionaux. Assurer la mise en œuvre du « Perfect Store » et adapter les initiatives aux spécificités locales. Analyse de la performance : Suivre les indicateurs clés (CA, PDM, distribution, ROI). Identifier les opportunités, anticiper les risques et prendre des décisions éclairées pour maximiser les résultats. Gestion budgétaire : Piloter les ressources régionales afin d’atteindre les objectifs financiers et d’optimiser le retour sur investissement de chaque action. Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes Retail, Marketing, Category Management et autres départements pour mettre en place des stratégies impactantes. Négociation : Gérer les SCA de la région en partenariat avec le Key Account Manager pour renforcer les relations avec nos clients.

Profil recherché :

Formation/Expérience : Bac +2/5 en Vente, Commerce ou équivalent. Expérience confirmée en tant que Chef de Secteur et en management d’équipes commerciales. Expérience : Minimum 7 ans dans la vente, avec une solide expérience en management d’équipes. Une expérience dans le secteur FMCG est un atout majeur. Compétences clés : Leadership, négociation, sens analytique, maîtrise des indicateurs financiers, panels distributeurs et KPI d’exécution. Compétences comportementales : Empathie, communication, agilité, esprit d’équipe, orientation résultats. Langues : Anglais courant ; maîtrise du français. Location(s)

Homebased – France

 

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.