Per consolidata realtà bolognese del settore metalmeccanico, stiamo ricercando un Area Manager Estero che si occuperà del mantenimento nonché potenziamento del pacchetto clienti e penetrazione di nuovi mercati.

La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.

 

Attività:

Sviluppo Commerciale: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata; Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori); Analizzare il mercato e la concorrenza; Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:

 

Gestione Relazione Cliente: Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa; Comprendere esigenze tecniche e applicative; Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate; Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali; Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;

 

Offerte e Negoziazione: Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali; Gestire trattative complesse e contratti quadro; Monitorare marginalità e pricing; Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;

 

Reporting e Pianificazione: Redigere report periodici su andamento vendite e forecast; Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.); Pianificare budget e previsioni di vendita; Partecipare a fiere ed eventi di settore.

 

Requisiti:

Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico; Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione; Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori. Buona lettura del disegno tecnico; Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi; Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità; Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot); Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.); Conoscenza ERP SAP.

 

Cosa si offre:

CCNL Metalmeccanica Confindustria, livello legato all’esperienza RAL in base all’esperienza + Retribuzione Variabile Auto aziendale