Architecte de solutions pour le secteur public (projet Greenfield) | Solutions Architect Greenfield Public Sector
Amazon.com
Chez Amazon Web Services (AWS), nous inventons l'avenir de l'infonuagique avec une équipe de bâtisseurs qui expérimentent de nouvelles solutions et nourrissent de grandes ambitions. Nos services Web fournissent une plateforme d'infrastructure informatique dans le nuage utilisée par des centaines de milliers de développeurs et d'entreprises à travers le monde.
Nous sommes à la recherche d'un architecte de solutions bilingue (français/anglais) pour se joindre à l'équipe World Wide Public Sector (WWPS) Greenfield, basée à Toronto (de préférence) ou à Montréal. Dans ce rôle, vous accompagnerez les nouveaux clients du secteur public canadien dans leur transition vers le nuage sur AWS. Vous travaillerez directement avec eux dès les premières étapes de leur adoption du nuage : vous identifierez les opportunités, concevrez des architectures fondamentales et établirez des relations techniques de confiance favorisant une adoption durable d'AWS.
En tant qu'architecte de solutions bilingue, vous serez idéalement placé pour interagir avec les organismes du secteur public francophones du Québec et les agences fédérales ayant des exigences linguistiques officielles, tout en apportant votre soutien à l'ensemble du secteur public canadien. Vous collaborerez étroitement avec les gestionnaires de comptes pour élaborer des stratégies territoriales, animer des ateliers de découverte et concevoir des architectures alignées sur les objectifs commerciaux des clients. La fonction Greenfield SA se concentre sur l'engagement proactif des clients : aider ces derniers à dépasser leurs besoins techniques réactifs pour adopter une stratégie d'adoption du cloud.
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At Amazon Web Services (AWS), we are inventing the future of cloud computing with a team of builders who try new things and dream big dreams. Our web services provide a platform for IT infrastructure in the cloud that is used by hundreds of thousands of developers and businesses around the world.
We are seeking a bilingual (French/English) Solutions Architect to join the World Wide Public Sector (WWPS) Greenfield team based in Toronto (preferred) or Montreal. In this role, you will help new-to-cloud public sector customers across Canada accelerate their cloud journey on AWS. You will work directly with customers at the earliest stages of their cloud adoption — discovering opportunities, designing foundational architectures, and establishing trusted technical relationships that drive long-term AWS adoption.
As a bilingual SA, you will be uniquely positioned to engage with French-speaking public sector organizations across Quebec and federal agencies with official language requirements, while also supporting the broader Canadian public sector territory. You will partner closely with Account Executives to develop territory strategies, run discovery sessions, and deliver architectures aligned to customer business outcomes.
The Greenfield SA function focuses on proactive customer engagement: helping customers move beyond reactive technical needs toward strategic cloud adoption.
Key job responsibilities
• Agir comme point de contact technique pour les nouveaux clients du secteur public canadien qui adoptent le nuage, en particulier les organisations francophones du Québec et les agences fédérales bilingues.
• Collaborer avec les gestionnaires de comptes à la planification territoriale, à la priorisation des comptes et aux stratégies d'engagement client au sein du secteur public canadien.
• Animer des séances de découverte technique en français et en anglais afin de comprendre les difficultés rencontrées par les clients (optimisation des coûts, conformité à grande échelle, migrations forcées, lacunes des plateformes) et de recommander des solutions basées sur AWS.
• Concevoir et présenter des architectures infonuagiques fondamentales alignées sur les objectifs commerciaux des clients et les exigences du secteur public canadien.
• Créer des processus reproductibles et des ressources de formation pour les scénarios clients courants (optimisation des coûts, conformité, migration des systèmes existants).
• Promouvoir la technologie AWS par le biais d'ateliers, de démonstrations de faisabilité et de contenu technique (livres blancs, articles de blogue, architectures de référence) dans les deux langues officielles.
• Maîtriser les cadres d'approvisionnement et de conformité du secteur public canadien, y compris les politiques d'adoption du nuage du gouvernement du Canada.
• Contribuer à la croissance de l'équipe Greenfield SA par le mentorat, le partage des connaissances et les meilleures pratiques opérationnelles. • Faites entendre la voix du client pour influencer la feuille de route des nouvelles fonctionnalités et services AWS.
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• Serve as the technical point of contact for new-to-cloud public sector customers in Canada, with a focus on French-speaking organizations in Quebec and bilingual federal agencies.
• Partner with Account Executives on territory planning, account prioritization, and customer engagement strategies across Canadian public sector.
• Conduct technical discovery sessions in French and English to understand customer pain points (cost optimization, compliance at scale, forced migrations, platform gaps) and recommend AWS-based solutions.
• Design and present foundational cloud architectures aligned with customer business outcomes and Canadian public sector requirements.
• Build repeatable plays and enablement assets for common customer scenarios (cost optimization, compliance, legacy migration).
• Evangelize AWS technology through workshops, proof-of-concept engagements, and technical content (whitepapers, blog posts, reference architectures) in both official languages.
• Navigate Canadian public sector procurement and compliance frameworks, including Government of Canada cloud adoption policies.
• Contribute to the growth of the Greenfield SA organization through mentorship, knowledge sharing, and operational best practices.
• Share the voice of the customer to influence the roadmap for new AWS features and services.
A day in the life
En collaboration avec les responsables de comptes, vous développez de nouveaux comptes du secteur public, en traduisant les missions des agences en stratégies techniques permettant le déploiement des premières charges de travail sur AWS. Vos journées alternent recherche (compréhension du paysage informatique, de la conformité et des facteurs de modernisation des agences) et implication directe : animation de réunions de découverte technique, conception d’architectures, création de démonstrations de faisabilité et élaboration de feuilles de route de migration rassurantes pour les prospects. Vous accompagnez les responsables de comptes dans les cycles d’achat complexes en mettant en valeur les atouts techniques dans les réponses aux appels d’offres, et vous coordonnez les équipes de services AWS, les intégrateurs de systèmes partenaires et les spécialistes de la sécurité pour concevoir la solution optimale. Vous gérez les plans de conquête technique de vos comptes, contribuez aux revues de pipeline grâce à des analyses de données et restez au courant des nouveautés AWS afin d’adapter les fonctionnalités émergentes aux problèmes des clients. Ce poste valorise la curiosité, l’esprit d’initiative et la capacité d’établir rapidement un climat de confiance avec les interlocuteurs techniques et les dirigeants.
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You partner with Account Executives to break into new public-sector accounts — translating agency missions into technical strategies that land first workloads on AWS. Your days blend research (understanding an agency’s IT landscape, compliance posture, and modernization drivers) with hands-on engagement: leading technical discovery calls, whiteboarding architectures, building proof-of-concept demos, and crafting migration roadmaps that give prospects confidence to move forward. You help AEs navigate complex procurement cycles by articulating technical differentiators in RFI/RFP responses, and you coordinate with AWS service teams, partner SIs, and security specialists to assemble the right solution. You maintain technical win plans for your accounts, contribute to pipeline reviews with data-driven assessments, and stay current on AWS services so you can match emerging capabilities to customer problems. The role rewards curiosity, builder instincts, and the ability to earn trust fast with technical and executive audiences alike.
About the team
L'équipe WWPS Greenfield SA accélère l'adoption du nuage pour les clients du secteur public qui découvrent AWS. Nous associons des architectes de solutions à des gestionnaires de compte dédiés sur des territoires définis afin de créer des modèles d'engagement structurés et proactifs, allant au-delà du simple triage réactif pour bâtir des modèles de réussite client reproductibles. Nos architectes de solutions participent à une formation structurée, la Greenfield Academy, qui couvre les modèles d'engagement SA-AM, la stratégie de commercialisation, la phase de découverte et les meilleures pratiques en matière de relation client.
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The WWPS Greenfield SA team accelerates cloud adoption for public sector customers who are new to AWS. We pair Solutions Architects with dedicated Account Executives across defined territories to create structured, proactive engagement models — moving beyond reactive triage to build repeatable customer success patterns. Our SAs participate in a structured Greenfield Academy covering SA-AM engagement models, go-to-market strategy, discovery, and customer-facing best practices.
Nous sommes à la recherche d'un architecte de solutions bilingue (français/anglais) pour se joindre à l'équipe World Wide Public Sector (WWPS) Greenfield, basée à Toronto (de préférence) ou à Montréal. Dans ce rôle, vous accompagnerez les nouveaux clients du secteur public canadien dans leur transition vers le nuage sur AWS. Vous travaillerez directement avec eux dès les premières étapes de leur adoption du nuage : vous identifierez les opportunités, concevrez des architectures fondamentales et établirez des relations techniques de confiance favorisant une adoption durable d'AWS.
En tant qu'architecte de solutions bilingue, vous serez idéalement placé pour interagir avec les organismes du secteur public francophones du Québec et les agences fédérales ayant des exigences linguistiques officielles, tout en apportant votre soutien à l'ensemble du secteur public canadien. Vous collaborerez étroitement avec les gestionnaires de comptes pour élaborer des stratégies territoriales, animer des ateliers de découverte et concevoir des architectures alignées sur les objectifs commerciaux des clients. La fonction Greenfield SA se concentre sur l'engagement proactif des clients : aider ces derniers à dépasser leurs besoins techniques réactifs pour adopter une stratégie d'adoption du cloud.
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At Amazon Web Services (AWS), we are inventing the future of cloud computing with a team of builders who try new things and dream big dreams. Our web services provide a platform for IT infrastructure in the cloud that is used by hundreds of thousands of developers and businesses around the world.
We are seeking a bilingual (French/English) Solutions Architect to join the World Wide Public Sector (WWPS) Greenfield team based in Toronto (preferred) or Montreal. In this role, you will help new-to-cloud public sector customers across Canada accelerate their cloud journey on AWS. You will work directly with customers at the earliest stages of their cloud adoption — discovering opportunities, designing foundational architectures, and establishing trusted technical relationships that drive long-term AWS adoption.
As a bilingual SA, you will be uniquely positioned to engage with French-speaking public sector organizations across Quebec and federal agencies with official language requirements, while also supporting the broader Canadian public sector territory. You will partner closely with Account Executives to develop territory strategies, run discovery sessions, and deliver architectures aligned to customer business outcomes.
The Greenfield SA function focuses on proactive customer engagement: helping customers move beyond reactive technical needs toward strategic cloud adoption.
Key job responsibilities
• Agir comme point de contact technique pour les nouveaux clients du secteur public canadien qui adoptent le nuage, en particulier les organisations francophones du Québec et les agences fédérales bilingues.
• Collaborer avec les gestionnaires de comptes à la planification territoriale, à la priorisation des comptes et aux stratégies d'engagement client au sein du secteur public canadien.
• Animer des séances de découverte technique en français et en anglais afin de comprendre les difficultés rencontrées par les clients (optimisation des coûts, conformité à grande échelle, migrations forcées, lacunes des plateformes) et de recommander des solutions basées sur AWS.
• Concevoir et présenter des architectures infonuagiques fondamentales alignées sur les objectifs commerciaux des clients et les exigences du secteur public canadien.
• Créer des processus reproductibles et des ressources de formation pour les scénarios clients courants (optimisation des coûts, conformité, migration des systèmes existants).
• Promouvoir la technologie AWS par le biais d'ateliers, de démonstrations de faisabilité et de contenu technique (livres blancs, articles de blogue, architectures de référence) dans les deux langues officielles.
• Maîtriser les cadres d'approvisionnement et de conformité du secteur public canadien, y compris les politiques d'adoption du nuage du gouvernement du Canada.
• Contribuer à la croissance de l'équipe Greenfield SA par le mentorat, le partage des connaissances et les meilleures pratiques opérationnelles. • Faites entendre la voix du client pour influencer la feuille de route des nouvelles fonctionnalités et services AWS.
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• Serve as the technical point of contact for new-to-cloud public sector customers in Canada, with a focus on French-speaking organizations in Quebec and bilingual federal agencies.
• Partner with Account Executives on territory planning, account prioritization, and customer engagement strategies across Canadian public sector.
• Conduct technical discovery sessions in French and English to understand customer pain points (cost optimization, compliance at scale, forced migrations, platform gaps) and recommend AWS-based solutions.
• Design and present foundational cloud architectures aligned with customer business outcomes and Canadian public sector requirements.
• Build repeatable plays and enablement assets for common customer scenarios (cost optimization, compliance, legacy migration).
• Evangelize AWS technology through workshops, proof-of-concept engagements, and technical content (whitepapers, blog posts, reference architectures) in both official languages.
• Navigate Canadian public sector procurement and compliance frameworks, including Government of Canada cloud adoption policies.
• Contribute to the growth of the Greenfield SA organization through mentorship, knowledge sharing, and operational best practices.
• Share the voice of the customer to influence the roadmap for new AWS features and services.
A day in the life
En collaboration avec les responsables de comptes, vous développez de nouveaux comptes du secteur public, en traduisant les missions des agences en stratégies techniques permettant le déploiement des premières charges de travail sur AWS. Vos journées alternent recherche (compréhension du paysage informatique, de la conformité et des facteurs de modernisation des agences) et implication directe : animation de réunions de découverte technique, conception d’architectures, création de démonstrations de faisabilité et élaboration de feuilles de route de migration rassurantes pour les prospects. Vous accompagnez les responsables de comptes dans les cycles d’achat complexes en mettant en valeur les atouts techniques dans les réponses aux appels d’offres, et vous coordonnez les équipes de services AWS, les intégrateurs de systèmes partenaires et les spécialistes de la sécurité pour concevoir la solution optimale. Vous gérez les plans de conquête technique de vos comptes, contribuez aux revues de pipeline grâce à des analyses de données et restez au courant des nouveautés AWS afin d’adapter les fonctionnalités émergentes aux problèmes des clients. Ce poste valorise la curiosité, l’esprit d’initiative et la capacité d’établir rapidement un climat de confiance avec les interlocuteurs techniques et les dirigeants.
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You partner with Account Executives to break into new public-sector accounts — translating agency missions into technical strategies that land first workloads on AWS. Your days blend research (understanding an agency’s IT landscape, compliance posture, and modernization drivers) with hands-on engagement: leading technical discovery calls, whiteboarding architectures, building proof-of-concept demos, and crafting migration roadmaps that give prospects confidence to move forward. You help AEs navigate complex procurement cycles by articulating technical differentiators in RFI/RFP responses, and you coordinate with AWS service teams, partner SIs, and security specialists to assemble the right solution. You maintain technical win plans for your accounts, contribute to pipeline reviews with data-driven assessments, and stay current on AWS services so you can match emerging capabilities to customer problems. The role rewards curiosity, builder instincts, and the ability to earn trust fast with technical and executive audiences alike.
About the team
L'équipe WWPS Greenfield SA accélère l'adoption du nuage pour les clients du secteur public qui découvrent AWS. Nous associons des architectes de solutions à des gestionnaires de compte dédiés sur des territoires définis afin de créer des modèles d'engagement structurés et proactifs, allant au-delà du simple triage réactif pour bâtir des modèles de réussite client reproductibles. Nos architectes de solutions participent à une formation structurée, la Greenfield Academy, qui couvre les modèles d'engagement SA-AM, la stratégie de commercialisation, la phase de découverte et les meilleures pratiques en matière de relation client.
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The WWPS Greenfield SA team accelerates cloud adoption for public sector customers who are new to AWS. We pair Solutions Architects with dedicated Account Executives across defined territories to create structured, proactive engagement models — moving beyond reactive triage to build repeatable customer success patterns. Our SAs participate in a structured Greenfield Academy covering SA-AM engagement models, go-to-market strategy, discovery, and customer-facing best practices.
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