At Trane Technologies TM and through our businesses including Trane ® and Thermo King ® , we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go. **工作概述：** 根据公司系统解决方案的战略及方向，负责区域内系统工程业务的落地执行，完成年度业绩指标。 **关键岗位职责：** + 结合公司战略目标及市场情况，制定销售策略和行动计划并落实，实现并超越既定的销售和利润目标 + 向客户阐述特灵整体系统解决方案(包含但不限于空调机房工程，冰蓄冷等）性能和优势，根据项目需求，和技术支持团队一起为客户定制有竞争力的技术方案，建立和维护良好的客户关系，赢得项目机会； + 积极寻求项目机会，扩大特灵HVAC系统整体解决方案业务的市场覆盖和影响力 + 部门内部/跨部门协作完成综合型项目 + 日常销售行为符合公司要求并及时进行系统更新 + 依照公司要求的销售目标完成各项业绩指标，及时完成订单发货及收款 **任职资格；** + 本科或以上学历，有较强的暖通或其他理工科专业背景（如制冷及低温技术，建筑环境与能源应用，电气工程等），熟悉暖通系统； + 5年以上的空调系统解决方案的直销经验；具备空调系统销售或者机电工程销售经验； + 有熟悉的业主，设计院，机电顾问公司资源（包括但不限于高端自用商业地产，工业类客户如制药与生命科学，电子与芯片，食品与饮料，数据中心，机械，汽车、烟草、物流等行业的工业厂房或仓库类客户）； + 对工程概预算及施工过程有一定了解，能识图纸，并制作暖通系统简单的流程图，系统图等； + 对销售工作充满热情，目标为导向，解决问题为导向； + 学习能力强，容易接受新知识，逻辑性强，能独立完成客户演示； + 能够并愿意到负责区域出差； **专业胜任力** **:** + 背景要求: 具有暖通及同行业工程销售经验，对特灵设备产品有一定了解，能够快速适应环境 + 业务能力：直销,工程项目运作能力 **核心领导胜任力** **:** + 激情求变：敢于挑战，创新求变；敢于承担风险，坚决推动变革；带动团队快速适应变化倡导变革。 + 学习求进：开发新思路；乐于接受反馈，不断自我提升；快速学习，学以致用 + 执行求果：心口合一，言行一致；方向统一，结果导向，落地执行；求突破，求增长（出货，利润，团队人才梯队培养，员工敬业度等）We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.