**Introduction** IT投資可視化ツール Apptioの新規開拓営業メンバーを募集中！ 経営者層の顧客にアプローチし、会計に関する知識のみならず経営者層が抱える課題に沿ってIT投資の可視化、効率化をお手伝いする現代に必要なスキルが詰まったポジションです。 **Your role and responsibilities** 【Enterprise Sales Developmentチームについて】 ApptioのEnterprise Sales Developmentチームは、好奇心旺盛で、スピードを重視する気鋭の集団であり、既存顧客、見込み顧客、パートナーとの長期にわたる良好な関係を構築しています。私たちの情熱は、ApptioのポートフォリオがワールドクラスのITおよび財務組織に大きく貢献できるという私たちの確信と一致しています。私たちは、結果を重視し、継続的な改善、価値の提供、お客様の主要なニーズへの適応に取り組んでいます。【業務内容】 エンタープライズセールス担当は、日本における新規サブスクリプション収入の機会を促進する新規開拓営業職です。このポジションはフィールドベースであり、フィールドベースのプリセールスチームと協業して商談を行います。CIO、CFOをはじめとする上級意思決定者に、TBMとApptioのアプリケーションスイートの価値を効果的に伝えるために、IT運用と財務に関する深い理解と高いビジネス洞察力が求められます。 当ポジションは、テクノロジー業界において最も戦略的で急成長している分野の一つであり、この新しい市場を牽引する企業であるため、Incentiveに関しても大きなPotentialが見込まれます。 **Required technical and professional expertise** 必要とされる職業上および技術的な専門知識 : ・3-5年以上の営業経験（Enterprise IT企業に対する営業経験が好ましい） ・新規ロゴの営業活動（ランド＆エクスパンション） ・文書および口頭での優れたコミュニケーション能力 ・日本語：ネイティブ / 英語：ビジネス **Preferred technical and professional experience** 望まれる職業上および技術的な専門知識 : ・CIO、CIO-1、CFO、CFO-1に対して複雑なアプリケーションを販売した実績がある ・長い販売サイクルの経験がある ・Salesforce.comに精通している IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.