Éducation

Master (enseignement supérieur de 5 ans) : École de commerce, école d'ingénieur, Master en finance, contrôle de gestion, analyse de données ou équivalentUne spécialisation en Business Intelligence, Analyse de Données ou Gestion de Contrats est un atout

Expérience

Minimum 3 à 5 ans en tant qu'analyste commercial, analyste financier, contrôleur de gestion ou analyste de performance commercialeUne expérience dans l'aérospatial, la défense, l'automobile ou le secteur industriel B2B est fortement privilégiéeConnaissance des accords à long terme (LTA)

Compétences techniques

Domaine

Outils / Compétences

Niveau

BI & Reporting

Power BI, BusinessObjects

Obligatoire

Tableau Excel

Excel avancé (tableaux croisés dynamiques, Power Query, macros VBA)

Expert

Base de données

SQL (requêtes, extraction de données)

Compétent

Modélisation

Business cases, modélisation financière (DVP...)

Compétent

Compétences linguistiques

Français : Couramment (parlé et écrit)Anglais : Compétence professionnelle requise (environnement international, clients et fournisseurs étrangers)

Compétences relationnelles

Mentalité analytique et rigueur intellectuelleCapacité à synthétiser et communiquer avec divers publics (gestion, opérations, clients)Autonomie, proactivité et initiativeExcellentes compétences interpersonnelles et capacité à travailler de manière transversaleOrientation vers le service client et orientation des résultatsCuriosité et intérêt pour les outils numériques et l'innovation

 

1. Analyse contractuelle & études

Réaliser des études de faisabilité et de rentabilité pour les renouvellements de contrats clientsModéliser différents scénarios de renouvellement et leurs impacts financiers (business cases, etc.)

2. Définition & suivi des indicateurs de performance

Définir des indicateurs communs : taux de renouvellement, marges, parts de marché, chiffre d’affairesConcevoir et déployer des tableaux de bord de performance commercialeGarantir la fiabilité, la cohérence et le suivi historique des données

3. Reporting & analyse de données

Produire des rapports réguliers pour la Direction et les équipes opérationnellesCréer des requêtes et automatiser la collecte et le traitement des donnéesAnalyser les données et formuler des commentaires et recommandationsRéaliser des analyses statistiques et prédictives sur le portefeuille de contrats

4. Support transverse & amélioration continue

Accompagner les équipes Commerciales et Contract Management dans les négociationsPréparer des documents d’aide à la décision pour les comités de revue de contratsEffectuer des benchmarks des pratiques contractuelles dans le secteur aéronautiqueContribuer à la transformation digitale du service (outils, automatisation)Participer à l’amélioration continue des processus de Contract Management