Resumen Responsable de analizar comercialmente el segmento Fijo de B2C (Internet, TV y Telefonía fija) en detalle para identificar riesgos, descubrir oportunidades y simular impactos en ingresos y base de clientes según presupuesto y el plan estratégico. Apoyará la toma de decisiones basada en datos y presentaciones proporcionando información accionable y casos de negocio, y tendrá un rol central en los procesos de planificación y proyección comercial de la unidad de negocio. Responsabilidades 1. **Planificación** **&** **Análisis** **:** + Seguimiento y ejecución de modelos analíticos de proyección de actividad comercial, ingresos y base para Budget y Plan Estratégico, liderandoel proceso detallado de Roll/Forecast mensual. + Realizar un seguimientodetalladode las desviaciones del presupuesto, proporcionar información sobre las acciones correctivas ydimensionar la oportunidad de iniciativas. + Como parte del proceso de Roll/Forecast, trabajar con equipos de T&I y SupplyChain para las proyecciones de CPEs y CAPEX toConnect. + Tracking y monitoreo del P&L desde Revenue, COGS, OPEX, CAPEX hasta OFCF, y su impacto por movimiento comercial del negocio (Gross, Churn, Upsell, Crossell, otros). 1. **Análisis detallado del negocio |** **F** **oco Gross** **Adds** **:** + Seguimiento detallado de mix de ventas por canal (volumen, calidad, valor), por tipo de oferta, ARPU/ARPA, plan, perfil de cliente, modalidad de pago por adelantado, por nodo/FDH, por provincia, con sus correspondientes producteconomics (Gross Margin, Capex invertido) y cosechas (survivalrate y mantenimiento de ARPU) llevadas en el tiempo identificando rentabilidad de cada cosecha. + En base al dicho análisis, modelar impactos de cambios en la oferta o estrategia a futuro. 1. **Análisis detallado del negocio |** **F** **oco Penetración y** **Market** **Share:** + Seguimiento detallado de penetración por Nodos/FDHs, por segmento socioeconómico, por market share identificando zonas de mayor oportunidad, entregando a equipos comerciales y de GoToMarket insumos para accionar estrategias y dirigir fuerzas de venta. 1. **Modelado y simulaciones** **de negocio** **:** + Elaborar y presentar casos de negocio detallados para evaluar nuevas iniciativas, inversiones o cambios operativos. + Proporcionar análisis de escenarios para apoyar la toma de decisiones estratégicas y la mitigación de riesgos. + Asegurar disponibilidad de datos o análisis necesarios para los mencionadas situaciones según aplique. 1. **Presentaci** **ones** **e** **informes** **:** + Preparar informes y presentaciones completos en PowerPoint para comunicar hallazgos, tendencias y recomendaciones a la alta dirección. + Liderar la consolidación y actualización de presentaciones periódicas a la alta dirección, relacionadas con el review operativo del negocio. + Resumir datos y análisis complejos en información clara y concisa para la toma de decisiones. 1. **Colaboración con las partes interesadas:** + Trabajar en Equipo en estrecha colaboración con los equipos de Producto (GotoMarket y Gestión de Base & Valor), Analytics, Finanzas, Operaciones (T&I, Care) y otro según corresponda. + Actuar como un asesor de confianza, asegurando que las recomendaciones se basen en un análisis preciso y estén alineadas con los objetivos comerciales. Calificaciones 1. **Formación Académica:** Título universitario en administración, finanzas, economía, ingeniería o áreas afines. 2. 1. **Experiencia:** 3 a 5 años en análisis de negocios, planificación financiera o funciones similares. 2. 1. **Habilidades Técnicas:** + Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos, modelado y simulaciones. + Experiencia en desarrollo de casos de negocio y análisis de escenarios. + Alto nivel en PowerPoint para presentaciones efectivas. **Conocimiento del Sector:** Familiaridad con modelos de negocio basados en suscriptores (telecomunicaciones, banca, seguros, etc.). 1. **Competencias Clave:** + Fuertes habilidades analíticas y atención al detalle. + Capacidad para convertir datos en recomendaciones estratégicas. + Excelentes habilidades de comunicación con enfoque ejecutivo. + Proactividad, enfoque en resultados y mejora continua. + Capacidad de gestionar múltiples tareas en entornos dinámicos. + Habilidad para influir en decisiones mediante el uso efectivo de datos. UNAVAILABLE UNAVAILABLE