Overview Somos PepsiCo    Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.    Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras.    Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.    Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs   Responsibilities A oportunidade  The Modern Trade KAN analyst will support Modern Trade Manager to develop and lead channel agenda for FOBO PepsiCo beverages in Brazil in order to deliver key commercial objectives. He/She will support the the Modern Trade Manager in many different key processes, such as AOP process for the channel and also on preparing and implementing long term strategies (such as 3-year plan). He/She will help prepare commercial plans, monthly performance reports (vs LY and vs AOP), align Modern Trade Manager during the monthly commercial performance review meeting. Will also ensure a proper implementation and follow-up with the MT bottler´s sales team to achieve AOP targets on sales, market share, net revenue, distribution and coverage. This role will develop and maintain collaborative partnerships with the bottler´s team (Sales, Trade Marketing, Availability and RTM Managers) both in the headquarters and field, PEP Regional/Global MT Teams and with key MT customers as Assai, Atacadão, Carrefour, GPA, Mateus and top buyers at all.Leveraging insights and data to craft stories and unlock profitable volume will be key for this role. Also, will be accountable for securing Global Retailers counterparts execution, Advantage Assessment action plan accomplishment, innovation launch Strategy implementation, sales Incentives management, Joint Business plans (JBPs) preparation, correct execution and leading variable bottler alignments and business follow-up. O seu impacto  1. Support KAM-MT on National Key Accounts agenda for PEP FOBO brands 2. Build strong franchise relationship and support ABV MT team 3. Support bottler´s MT National Key Account Managers on PEP brands execution of commercial plans. 4. Deliver AOP targets (sales, market share, distribution, net revenue, NOPBT). 5. Analyse data, lead accounts diagnosis and action plans during monthly commercial review in order to deliver value added information to the bottler and key retail customers by leveraging insights and data to craft stories and unlock profitable volume growth. 6. Support KAM-MT business review with bottler and key customers to review current state of the business and identify future opportunities as well as to align on future activities and goals. 7. Support Joint Business Planning process and bottler alignment with key National retailers 8. Support deployment and execution of AOP initiatives jointly with bottler and customers 9. Contribute to unlock Better Together synergy 10. Build network within Foods Sales team and LAB Bev Team 11. Support Advantage Assessment action plan and follow up with Bottler 12. Ensure Global Retailers counterparts correct execution Qualifications Quem estamos buscando? Leadership Skills - Beverage Strategist - Challenges the status Quo (scopes out new business opportunities, evolves existing or develop new model in collaboration with bottler to transform the business) - Embrace change / transformation. - Establishing Personal Credibility - Courage and patience. - Building collaborative teams / teamwork. - Influence multiple stakeholders and networks. - Independent decision making and judgement. - Works effectively with both senior management as well as front-liners Franchise Competences - Guardian of sustainable growth (perseverance and resilience in the pursuit of goals) - Challenges the status quo - Joint Planning and course correction (process to align bottler) - Alignment – resolves major issues to deliver change (interpersonal skills and business savvy to align the system and remove barriers) - Courage to stand up for his/her vision and patience to work collaboratively with the system to remove barriers - Franchise Governance (ensures compliance with agreements ie CDA, uses QBR with bottler and customers) Functional Competences - Building winning relationships - Leading with insights - Communicating with impact - Influencing others - Understanding the business cold (PEP and channel ie CDAs) - Identifying growth opportunities - Negotiating win-win solutions - Leveraging financial concepts - Executing winning sales plans Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.    O que você pode esperar da gente?    Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:    Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.  Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.  Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.  Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).  Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.  Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.  Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.  E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.    Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.