Posição estratégica no time de Planejamento Comercial, com responsabilidade direta sobre a análise de mercado e performance para apoiar a expansão da rede de franquias. O profissional atuará com foco em dados e inteligência territorial, sendo responsável por identificar oportunidades de crescimento, priorizar praças com alto potencial e suportar a liderança comercial na definição de metas e ações regionais. 

A atuação envolve o uso de ferramentas modernas de segmentação e priorização territorial, cruzando dados internos (performance de unidades, captação, conversão, entre outros) com dados externos (perfil demográfico, concorrência, indicadores econômicos), garantindo decisões estratégicas baseadas em dados e otimizando os esforços de crescimento da marca. 

Este profissional também terá papel importante na estruturação e sustentação do funil de expansão, qualificando potenciais investidores, e colaborando com áreas-chave como Expansão, Marketing e Franquias para direcionamento das ações. 

 

 

Principais responsabilidades: 

Realizar análises de mercado e inteligência territorial para identificar e priorizar regiões com maior potencial de expansão; 

Desenvolver e aplicar modelos de priorização estratégica de praças e unidades, considerando potencial de mercado, maturidade da operação e performance comercial; 

Mapear e qualificar oportunidades de novos franqueados, apoiando o funil de expansão com inteligência de dados e perfil de investidor; 

Acompanhar e interpretar indicadores de performance das unidades franqueadas, gerando relatórios e insights que apoiem decisões comerciais; 

Apoiar o processo de construção e desdobramento de metas comerciais, garantindo alinhamento com o contexto territorial e o plano de expansão; 

Criar e manter dashboards e relatórios gerenciais para dar visibilidade aos stakeholders e facilitar o acompanhamento do plano de crescimento; 

Colaborar com áreas como Expansão, Marketing e Gestão de Franquias no desenvolvimento de ações direcionadas por dados; 

Monitorar tendências do setor de franquias, comportamento de consumo e dados externos relevantes para antecipar riscos e oportunidades; 

Manter bases de dados organizadas e confiáveis, assegurando a integridade das informações utilizadas em análises e tomadas de decisão. 

 
Requisitos desejáveis: 

Experiência prévia com inteligência comercial, expansão de franquias, planejamento de mercado ou áreas correlatas, preferencialmente em ambientes com atuação nacional; 

Domínio de ferramentas analíticas e de visualização de dados, como Excel avançado, Power BI, Google Looker Studio, entre outros; 

Conhecimento em geoanálise, segmentação territorial e análise de potencial de mercado (desejável experiência com mapas, clusterização ou ferramentas de geolocalização); 

Capacidade de interpretar dados complexos e transformá-los em recomendações práticas e estratégicas para as áreas de negócio; 

Familiaridade com indicadores comerciais (captação, conversão, ticket médio, churn, etc.) e leitura de performance por canal/unidade; 

Facilidade para trabalhar com grandes bases de dados e realizar cruzamentos com fontes externas (IBGE, ABF, concorrência, etc.); 

Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar análises e conduzir alinhamentos com diferentes níveis hierárquicos; 

Perfil organizado, proativo, com senso crítico, visão estratégica e foco em resultado; 

Formação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especialização será considerada um diferencial.