Country Dominican Republic City SANTO DOMINGO Workplace location SANTO DOMINGO-ACROPOLIS(DOM) Domain Procurement, Sales, Strategy Economics Business Type of contract Regular position Experience Less than 3 years Context & Environment

Gestión de Estructura de costos y aplicación de política de precios a cada segmento:

Analizar la estructura de costo de los productos y dar seguimiento a su evolución.Calcular y proponer el listado de precios por segmento/canal de acuerdo a los lineamientos del grupo, requerimientos del mercado, canal y/o cliente, observando el comportamiento del mercado y alineados al Plan de Negocios, la estrategia de precios por producto y/o canalAnalizar el comportamiento del mercado a través de PriceinsightDar apoyo al área de negocios para la búsqueda de productos, origen y precios requeridos por el mercadoAnalizar los resultados en COMPASS / STAY ACTIVE entre otros informes utilizados por el Grupo

 

Gestión de la documentación de los listados de precios y bases de datos:

Entrega de cotizaciones para clientes de productos nuevos, utilizando la plantilla disponible del negocio.Envío de precios a Distribuidores con cambios de precio periódicosActualizar y comunicar periódicamente los precios a clientes que tengan contratos con esquemas de precios indexados o fórmulas de precios.Proveer apoyo a ventas y al CSC en licitaciones y/o procesos de comparación de precios

 

Compilación, informes-y monitoreo de los resultados de la actividad:

Actualizar y reportar indicadores de desempeño en términos de volúmenes, costos y márgenes, así como de la gestión de ventas para la Gerencia de Lubricantes, a la Dirección de Negocios y los departamentos de apoyo que requieran retroalimentación como Finanzas, GH, Operaciones, etc.Consolidar información, estadísticas de ventas y resultados operacionales para la Gerencia o Dirección de Lubricantes para fines de la elaboración y seguimiento del plan anual del negocio y la preparación de propuestas de negocios.Actualizar y mejorar la Herramienta de PBI (Dashboard) con las necesidades del Departamento.Completar y reportar en tiempo todos los informes requeridos por el Grupo (EJM. ROSA)

 

Acciones específicas para desarrollar el desempeño de la fuerza de venta:

Monitorear y consolidar los resultados del desempeño de la fuerza de venta para multas de cálculo de bonos, participación de programas de incentivo o competencias, seguimiento de KPIs del negocio y otras acciones específicas con relación al desempeño del departamento y el cumplimiento de las metas y objetivos. Soporte a la fuerza de ventas en los trabajos administrativos y gestiones interdepartamentales necesarios para asegurar una atención ágil a los requerimientos de los clientes y pronta acción a las oportunidades.Utilizar las herramientas a disposición para eficientizar / mejorar los procesos y encontrar formas para desarrollar nuevos productos y servicios.Proporcionar soporte proactivo para Ventas con relación a las consultas y diferencia de precios; ser el primer punto de contacto para estos casos.Responder a consultas complejas de clientes dentro del plazo requerido.Analizar los procesos actuales, proponer e implementar mejoras técnicas donde sea posible.Asistir cuando sea necesario con el análisis de la cartera, esto puede ser para clientes o para departamentos internos.Brindar el soporte al Director de Lubricantes en sus actividades diarias.Apoyar a los departamentos de distribución y Supply para asegurar un manejo óptimo del stock. Activities

 

Gestión de Estructura de costos y aplicación de política de precios a cada segmento:

Analizar la estructura de costo de los productos y dar seguimiento a su evolución.Calcular y proponer el listado de precios por segmento/canal de acuerdo a los lineamientos del grupo, requerimientos del mercado, canal y/o cliente, observando el comportamiento del mercado y alineados al Plan de Negocios, la estrategia de precios por producto y/o canalAnalizar el comportamiento del mercado a través de PriceinsightDar apoyo al área de negocios para la búsqueda de productos, origen y precios requeridos por el mercadoAnalizar los resultados en COMPASS / STAY ACTIVE entre otros informes utilizados por el Grupo

 

Gestión de la documentación de los listados de precios y bases de datos:

Entrega de cotizaciones para clientes de productos nuevos, utilizando la plantilla disponible del negocio.Envío de precios a Distribuidores con cambios de precio periódicosActualizar y comunicar periódicamente los precios a clientes que tengan contratos con esquemas de precios indexados o fórmulas de precios.Proveer apoyo a ventas y al CSC en licitaciones y/o procesos de comparación de precios

 

Compilación, informes-y monitoreo de los resultados de la actividad:

Actualizar y reportar indicadores de desempeño en términos de volúmenes, costos y márgenes, así como de la gestión de ventas para la Gerencia de Lubricantes, a la Dirección de Negocios y los departamentos de apoyo que requieran retroalimentación como Finanzas, GH, Operaciones, etc.Consolidar información, estadísticas de ventas y resultados operacionales para la Gerencia o Dirección de Lubricantes para fines de la elaboración y seguimiento del plan anual del negocio y la preparación de propuestas de negocios.Actualizar y mejorar la Herramienta de PBI (Dashboard) con las necesidades del Departamento.Completar y reportar en tiempo todos los informes requeridos por el Grupo (EJM. ROSA)

 

Acciones específicas para desarrollar el desempeño de la fuerza de venta:

Monitorear y consolidar los resultados del desempeño de la fuerza de venta para multas de cálculo de bonos, participación de programas de incentivo o competencias, seguimiento de KPIs del negocio y otras acciones específicas con relación al desempeño del departamento y el cumplimiento de las metas y objetivos. Soporte a la fuerza de ventas en los trabajos administrativos y gestiones interdepartamentales necesarios para asegurar una atención ágil a los requerimientos de los clientes y pronta acción a las oportunidades.Utilizar las herramientas a disposición para eficientizar / mejorar los procesos y encontrar formas para desarrollar nuevos productos y servicios.Proporcionar soporte proactivo para Ventas con relación a las consultas y diferencia de precios; ser el primer punto de contacto para estos casos.Responder a consultas complejas de clientes dentro del plazo requerido.Analizar los procesos actuales, proponer e implementar mejoras técnicas donde sea posible.Asistir cuando sea necesario con el análisis de la cartera, esto puede ser para clientes o para departamentos internos.Brindar el soporte al Director de Lubricantes en sus actividades diarias.Apoyar a los departamentos de distribución y Supply para asegurar un manejo óptimo del stock. Candidate Profile Educación nivel universitario en Economía / Contabilidad / Administración de empresas o formación equivalente con fuertes capacidades analíticas.Excelente habilidad de comunicación y negociación.Conocimiento de los estándares del grupo en cuanto a la salud y seguridad.Oficina Dominio de la Suite (experiencia en Excel).Excelente nivel de inglésCapacidad de tomar iniciativas y decisiones sensatas y prácticas Fuertes capacidades analíticas relacionadas con el análisis de datos y procesos de negocio.Orientado a la obtención de resultados duraderos.Enfoque proactivo para la resolución de problemas

Visión del negocio a largo plazo

Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.