**Sobre a Abbott** A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. **Trabalhando na Abbott** Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a: + Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos. + Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune. + Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas. **A oportunidade** Como Analista de Efetividade nível Sênior, você será responsável por impulsionar os resultados comerciais por meio da gestão estratégica de dados e processos relacionados à efetividade da força de vendas, com foco especial em medicamentos estabelecidos. Atuando em estreita colaboração com equipes multifuncionais — como marketing, comercial e inteligência de mercado — esse profissional terá como missão otimizar a performance do time de campo, garantindo a execução eficaz das estratégias comerciais. Entre suas principais atribuições, estão a liderança de análises estratégicas e operacionais, a otimização de processos de efetividade e a geração de insights valiosos para orientar decisões de negócio. O profissional será responsável por supervisionar a gestão de distribuição de amostras grátis, conduzir os processos de sizing e deployment da força de vendas, além de gerenciar relatórios e dados de visitação médica. É essencial que o candidato tenha domínio de ferramentas analíticas avançadas e CRM, especialmente Salesforce, além de experiência com auditorias de mercado como IQVIA e Close-Up. Espera-se um perfil altamente analítico, com capacidade de liderar iniciativas de melhoria contínua, propor soluções inovadoras e atuar como parceiro estratégico das áreas envolvidas. **O que você vai fazer** • Desenvolver e monitorar KPIs relacionados à efetividade da força de vendas, incluindo cobertura, frequência, visitação, distribuição de amostras e desempenho geral. • Realizar análises estratégicas e operacionais com base em dados de auditorias de demanda e prescrição (IQVIA, Close-Up, CUP), gerando insights para apoiar decisões orientadas por dados. • Garantir a integridade e precisão dos dados no sistema CRM (Salesforce), gerenciando configurações, fluxos de trabalho personalizados e atuando como ponto focal para suporte e resolução de problemas. • Criar dashboards e relatórios em Power BI para acompanhamento de metas, resultados e indicadores de performance. • Apoiar o planejamento e a alocação geográfica da equipe de vendas, conduzindo estudos de potencial de mercado, dimensionamento (sizing) e distribuição (deployment) da força de vendas. • Supervisionar a gestão e distribuição de amostras grátis, assegurando conformidade com políticas internas e regulatórias. • Analisar dados de visitação médica para identificar oportunidades de melhoria, otimizar rotas e aumentar a produtividade da equipe de campo. • Liderar e orientar a equipe de suporte à força de vendas, promovendo alto desempenho, engajamento e alinhamento com os objetivos estratégicos. • Colaborar com áreas como marketing, vendas, inteligência de mercado e TI para garantir integração de processos e execução eficaz das estratégias comerciais. • Participar de projetos de digitalização, automação e desenvolvimento de ferramentas e tecnologias que maximizem a eficácia da força de vendas. • Trabalhar em parceria com a liderança comercial para identificar oportunidades de ganho de performance e propor soluções inovadoras. **Qualificações necessárias** • Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. • Experiência sólida em efetividade da força de vendas no setor farmacêutico, incluindo gestão de CRM (preferencialmente Salesforce), processos de amostras grátis, dados de visitação médica, Balance Tool e auditorias de mercado (IQVIA, Close-Up, CUP). • Conhecimento avançado em Excel e Power BI; experiência com ferramentas de análise de dados e banco de dados é um diferencial. • Perfil altamente analítico, com forte capacidade de interpretar dados e gerar insights estratégicos. • Boa comunicação verbal e escrita, com perfil colaborativo e habilidade para liderar projetos e equipes multidisciplinares. • Proatividade, senso de dono e capacidade de atuar como parceiro estratégico das áreas de negócio. • Inglês e Espanhol em nível avançado (desejável). Candidate-se agora (https://www.jobs.abbott/) Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores. An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com