Quem nós somos?
Na Pearson, nosso propósito é simples: ajudar as pessoas a realizarem a vida que imaginam por meio da aprendizagem. Acreditamos que toda oportunidade de aprendizado é uma chance de transformação pessoal. Somos a empresa de aprendizado ao longo da vida mais reconhecida do mundo. Para nós, aprender não é apenas o que fazemos. É quem somos.
Para saber mais: https://plc.pearson.com
Nossa Equipe: O time de Expansão é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa rede Wizard, identificando novas oportunidades de mercado, atraindo investidores qualificados e conduzindo negociações estratégicas para a abertura de novas unidades. Atuamos de forma integrada com as áreas de marketing, comercial, jurídico e implantação, garantindo uma jornada estruturada e segura para o franqueado, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.
Somos uma equipe dinâmica, colaborativa e altamente orientada a resultados. Buscamos pessoas com perfil consultivo, visão estratégica e forte habilidade de relacionamento, que queiram crescer junto com a marca e gerar impacto direto na expansão do negócio.
Sobre a Função:
Estamos em busca de um(a) Advanced Associate, Expansion Sales para integrar nosso time e atuar diretamente na prospecção de investidores, qualificação de leads e condução de negociações para venda de franquias. Essa posição é estratégica para o crescimento da rede, sendo responsável por apresentar o modelo de negócio, entender o perfil do investidor e conduzir todo o processo comercial até a conversão.
Principais Responsabilidades:
Realizar a prospecção ativa e receptiva de investidores interessados em abrir franquias da marca.Atuar na qualificação de leads, entendendo o perfil, capacidade financeira e aderência ao modelo de negócio.Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais), apresentando o modelo de franquia, diferenciais competitivos e expectativas de operação.Gerenciar o funil de vendas de expansão, garantindo follow-ups estruturados e avanço nas etapas de negociação.Conduzir negociações comerciais, alinhando expectativas entre investidor e franqueadora até a assinatura do contrato.Atuar de forma consultiva, orientando o investidor sobre mercado, território, investimento e retorno.Trabalhar em parceria com as áreas de marketing, jurídico e implantação para garantir uma jornada fluida do investidor.Atualizar e acompanhar indicadores de performance (leads, conversão, ciclo de vendas, tickets, etc.).Representar a marca em feiras, eventos e ações estratégicas de expansão quando necessário.
Para dar match com essa vaga, é importante que você tenha:
Fit com a cultura Pearson.Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas afins.Experiência sólida em vendas consultivas, expansão de franquias ou desenvolvimento de negócios.Vivência com prospecção, negociação e fechamento de contratos de médio e alto valor.Habilidade em conduzir apresentações comerciais e negociações estratégicas.Capacidade de gestão de pipeline e uso de CRM.Forte habilidade de comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal.Perfil orientado a metas e resultados, com visão estratégica de negócios.Organização, disciplina comercial e autonomia.Disponibilidade para viagens em nível Brasil.
Será bacana se você possuir também:
Experiência prévia com expansão de franquias.Residir em São Paulo ou Campinas.Inglês intermediário ou avançado.Habilitação – Categoria B.
Confira nossos benefícios:
Assistência médica.Assistência odontológica.Assistência ao bem-estar dos colaboradores.Programa de Apoio à saúde mental.Seguro de vida.Vale-refeição.Convênio farmácia Univers.Convênio SESC.Wellhub (antigo Gympass).Desconto em nossas franquias de idiomas.Desconto em livros de ensino de idiomas.Acesso a plataformas de treinamento e desenvolvimento Pearson.Auxílio-creche.Birthday off.Licença maternidade e paternidade estendidas – para as mamães 6 meses e para os papais 1 mês.SIP (Sales Incentive Plan)