La Vodafone, nu doar că modelăm viitorul conectivității pentru clienții noștri – modelăm viitorul pentru toți cei care se alătură echipei noastre
Când te alături nouă, devii parte dintr-o misiune globală de a conecta oamenii, de a rezolva provocări complexe și de a crea o lume mai durabilă și mai incluzivă. Dacă vrei să îți dezvolți cariera și să găsești echilibrul perfect între muncă și viață, Vodafone îți oferă oportunități care te ajută să aparții și să faci o diferență reală.
Activitatile in care te vei implica:Rolul postului:
• Gestioneaza relatiile cu clientii din portofoliul alocat pentru a creste vanzarile si profitabilitatea fiecarui client.
• Actioneaza in calitate de consultant de digitalizare: ghideaza clientii
Dezvolta oportunitati pentru vanzarea serviciilor si solutiilor din portofoliul Vodafone Business.Mentine numarul de firme in baza de clienti alocata.Creste numarul serviciilor mobile si fixe in baza de clienti alocata.Creste penetrarea cu solutii de digitalizare in portofoliul de clienti.Construieste relatii de incredere, de lunga durata cu clientii; cunoaste planurile clientilor pentru dezvoltarea afacerilor acestora, in vederea vanzarii solutiilor Vodafone si a cresterii satisfactiei clientului.Se familiarizeaza cu modelele de afaceri ale sectoarelor industriale (verticale) si a segmentelor din care fac parte clientii sai, si promoveaza beneficiile specifice aduse de solutiile Vodafone.Identifica si creaza oportunitati de vanzare descoperind nevoile de business ale clientilor si oferind solutii prin intermediul serviciilor de tehnologie din portofoliul Vodafone Business.Identifica procesul de decizie pentru solutiile pe care le promoveaza si personele care influenteaza decizia si dezvolta relatii de incredere cu acestea in scopul pozitionarii Vodafone ca prim partener tehnologie si telecomunicatii.Viziteaza clientii sau face intalniri online cu acest, se intalneste cu fiecare client din baza cel putin trimestrial, iar cu cei mai mari 10 clienti cel putin lunar.Dezvolta relatii cu toate functiunile de la client care ar putea beneficia de solutiile Vodafone (marketing, sales, HR, securitate, operatiuni, financiar, productie, etc), pe langa cele cu departamentul de IT sau achizitii.Promoveaza solutiile Vodafone tuturor clientilor din portofoliul alocat, are oportunitati active la cel putin 50% din conturile alocate.Lucreaza pe conturile din baza care folosesc mai multi furnizori, pentru ca Vodafone sa devina unic partener de tehnologie/telecomunicatii.Vinde solutii de digitalizare potrivite conditiilor de piata si obiectivelor companiei prin vanzarea consultativa.E job-ul potrivit pentru tine daca ai: Limba engleza nivel avansat.MS Office: Word, Excel, Power Point, E-mail, Salesforce.com.Abilitati de vanzare:
Negociere: foloseste o abordare structurata pentru a atinge acorduri benefice pentru client si pentru Vodafone.Vanzare de solutii: construieste si vinde solutii viabile prin analiza nevoilor si a obiectivelor de business.demonstreaza comportamente aliniate cu modelul Vodafone, isi asuma responsabilitatea pentru actiunile sale.Managementul contului:
Planificare: urmareste o abordare structurata pentru a gestiona atat conturile noi, cat si pe cele existente.Managementul Relatiei: stabileste si dezvolta relatii interne si externe.Certificări tehnice/profesionale necesare:
1-2 ani experienta in vanzari.1 an experienta in vanzari directe, B2B(O mai mare experienta in vanzari poate substitui cerintele legate de cursuri si certificari).Studii superioare.Alte cursuri de pregatire , preferabil de vanzari.Permis de conducere categoria B.Îți faci griji că nu îndeplinești toate criteriile de mai sus?La Vodafone, ne angajăm să sprijinim oamenii și să construim un mediu de lucru în care fiecare persoană poate prospera, indiferent de background-ul său personal sau profesional.
Dacă ești entuziasmat/ă de acest rol, dar experiența ta nu se aliniază exact cu fiecare cerință de mai sus, te încurajăm să aplici în continuare, deoarece s-ar putea să fii candidatul/candidata potrivit/ă pentru acest rol sau pentru o altă oportunitate.
Ce iti oferim: Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generațieDiscount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & FamilyAsigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicaleUn plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia taTichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birouAbonament Bookster pentru lecturi nelimitateTarife preferențiale la sala de sportPrograme de dezvoltare profesională și leadershipEvenimente interne de Wellbeing & RecognitionExtra-zile de concediu pentru evenimente specialeLa Vodafone, ne pasă de succesul tău personal și te susținem în evoluția ta profesională!Despre Vodafone:Vodafone este un lider internațional în telecomunicații, deservind milioane de clienți.La Vodafone, suntem convinși că legăturile pe care le creăm sunt o forță benefică. Dacă o utilizăm pentru lucrurile care contează cu adevărat, aceasta poate îmbunătăți viețile oamenilor și lumea din jurul nostru. Prin tehnologia noastră, sprijinim oamenii, conectând pe toată lumea, indiferent de cine sunt sau unde locuiesc, și protejăm planeta, ajutându-ne clienții să facă același lucru.
La Vodafone, apartenența nu este doar un concept; este trăită, respirată și cultivată prin tot ceea ce facem. Vei face parte dintr-o comunitate globală și variată, cu o multitudine de perspective, competențe, experiențe și culturi diverse. Ne angajăm să creștem diversitatea, să asigurăm o reprezentare egală și să facem din Vodafone un loc în care toată lumea se simte în siguranță, apreciată și inclusă.
Dacă ai nevoie de ajustări rezonabile sau ai o cerere de accesibilitate în timpul procesului de recrutare, cum ar fi timp suplimentar sau pauze între evaluările online, te rugăm să consulți https://careers.vodafone.com/application-adjustments/ pentru îndrumare.
Together we can.