**_Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of._** **Who We Are…** When we say, “the stuff dreams are made of,” we’re not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or even to the wonders of Planet Earth. Behind WBD’s vast portfolio of iconic content and beloved brands, are the _storytellers_ bringing our characters to life, the _creators_ bringing them to your living rooms and the _dreamers_ creating what’s next… From brilliant creatives, to technology trailblazers, across the globe, WBD offers career defining opportunities, thoughtfully curated benefits, and the tools to explore and grow into your best selves. Here you are supported, here you are celebrated, here you can thrive. **Your new role:** A Warner Bros Discovery busca uma pessoa com trajetória consistente em vendas publicitárias para assumir a posição de Account Executive. Esta é uma função com natureza estritamente comercial, voltada à comercialização de mídia e soluções multiplataforma junto a um grupo de agências de médio porte. A atuação contempla a gestão de oportunidades comerciais de ponta a ponta — da prospecção ao fechamento —, com atenção especial à construção de propostas eficazes, ao acompanhamento do funil de vendas e ao relacionamento estreito com os principais interlocutores das agências. Os produtos sob responsabilidade incluem HBO Max, propriedades esportivas e IPs estratégicos do grupo WBD. **Your role accountabilities:** + Atuar na comercialização ativa de mídia e projetos especiais junto a agências de médio porte; + Conduzir negociações com visão estratégica e escuta consultiva, identificando oportunidades alinhadas aos objetivos dos clientes; + Elaborar propostas comerciais com apuro técnico e aderência aos indicadores de performance; + Acompanhar o pipeline de vendas com precisão, assegurando previsibilidade e cumprimento de metas de receita; + Registrar e monitorar atividades no CRM (Salesforce), consolidando histórico e inteligência de relacionamento; + Colaborar com áreas internas (operações, planejamento, marketing e conteúdo) para garantir excelência na entrega das campanhas.. **Qualification & Experiencie:** + Experiência em vendas publicitárias, preferencialmente em ambientes digitais ou integrados; + Sólida compreensão de métricas digitais, KPIs de mídia e fundamentos de performance; + Vivência com atendimento a agências de médio porte e habilidade para construção de parcerias de longo prazo; + Domínio de PowerPoint, Excel e CRM (preferencialmente Salesforce); + Interesse genuíno por esportes, séries, cultura pop e storytelling audiovisual; **Other nice to have:** + Conhecimento introdutório de mídia programática (DV360); + Familiaridade com IPs, franquias e modelos contemporâneos de conteúdo; + Passagens anteriores por empresas de mídia, agências de publicidade ou ad techs. + Inglês intermediário desejável para interações com áreas globais e conteúdos internacionais. **How We Get Things Done…** This last bit is probably the most important! Here at WBD, our guiding principles are the core values by which we operate and are central to how we get things done. You can find them at www.wbd.com/guiding-principles/ along with some insights from the team on what they mean and how they show up in their day to day. We hope they resonate with you and look forward to discussing them during your interview. **Championing Inclusion at WBD** Warner Bros. Discovery embraces the opportunity to build a workforce that reflects a wide array of perspectives, backgrounds and experiences. Being an equal opportunity employer means that we take seriously our responsibility to consider qualified candidates on the basis of merit, regardless of sex, gender identity, ethnicity, union status, age, sexual orientation, religion or belief, marital status, pregnancy, parenthood, disability or any other category protected by law. If you’re a qualified candidate with a disability and you require adjustments or accommodations during the job application and/or recruitment process, please visit our accessibility page (https://careers.wbd.com/global/en/accessibility) for instructions to submit your request.