OBJECTIVE PURPOSE AND SCOPE

部門目標

Department Objectives

データドリブンな意思決定を通じて、営業組織の効率性を継続的に改善し、売上・利益の最大化を実現する。

職務の主な目的

Primary Purpose of the Role

営業組織の意思決定を支えるデータ分析を担当し、適切なターゲティング、活動最適化、KPI 管理を支援する。

期待される成果

Expected Outcomes

アカウント、HCP、営業担当者、コール、DHT、Pricing に関する各種パフォーマンスデータの分析を通じて、営業組織の効率性向上と売上最大化を推進する。

CORE JOB RESPONSIBILITIES

セールスおよびパフォーマンスデータのタイムリーな提供および分析PBIを用いたダッシュボードの設計と開発売上、活動データ分析によるターゲット施設、ターゲット医師の適切な設定と売上最大化支援HCP データ分析による営業効率の改善と効果的なコミュニケーション支援DHT KPI のデータ集計・分析を通じた DHT 浸透の加速とConsumption Model のサポートPricing Grid の実績管理および分析に基づくマージン改善への貢献各種システム・マスターデータの管理（ANNEX、Veeva）インセンティブプランの作成サポートと実績管理LBE、CDR、定例会議に必要な分析、レポートの作成データ分析を通じた課題の可視化、トレンドの把握、改善提案後輩社員、同僚社員に対してリーダーシップを発揮し、直属の上司をサポートしブロックに貢献する

MINIMUM SKILLS REQUIRED

データの正確性・整合性を保ちながら大量データを扱う能力優れた分析力戦略的思考力卓越した問題解決力不確実な環境でも成果を出す力自律的に動き、強い責任感を持って業務を遂行する力柔軟でオープン、誠実な姿勢正確性へのこだわりと細部への注意力クロスファンクションとの協業能力、コミュニケーション能力ドキュメンテーションスキルレベル（上級レベルExcel、PowerPoint、Word）Power BIを用いた営業管理KPIの設計・開発・管理が可能な技術的スキル

KNOWLEDGE / EDUCATION REQUIRED

大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有するビジネス、統計学、経済学、データサイエンス、工学など関連分野の学士号があれば尚良し

EXPERIENCE REQUIRED

ヘルスケア業界での3年以上の営業経験またはマーケティング経験ビジネスアナリティクス、Commercial Excellence等で2〜4年程度の経験大規模データの取り扱いおよびレポーティング経験CRMデータ、IMS、POS、卸データなど営業関連データの経験があれば望ましいPower BIを使用したデータ分析の実務経験があると望ましい英語：TOEIC700点以上あると望ましい日本語：Nativeもしくはビジネスレベル