解决方案工程师负责管理和加强与指定客户的技术关系，专注于为客户提供自动化和数字化的技术解决方案。该角色需理解客户的行业特点及技术需求，并提供相对应的解决方案。通过分析客户所面临的技术挑战与西门子技术方案的可行性着手，支持销售的成功。解决方案工程师需在整个销售过程中协助销售协调内外部技术资源，为客户提供最优的解决方案，体现西门子的价值并推动客户成功和西门子商业战略的成功。 你将在这些领域发挥影响： 与客户的技术互动 1. 作为指定OEM客户 的第一技术联系人，为客户和销售提供技术及行业知识； 2. 收集客户技术需求，并转化为清晰的技术愿景，确保提供的解决方案和客户需求一致； 3. 与客户互动以理解特定的业务挑战、行业趋势和技术痛点； 4. 与销售合作制定针对客户的技术策略，解决客户特定的痛点。 解决方案的开发 利用所掌握的行业知识，西门子解决方案的知识，以及对客户需求的了解，开发技术解决方案，并创造商业价值； 1. 为客户提供技术支持和技术咨询，解决客户技术方面的问题，确保客户满意度； 2. 协助开展技术讲解和技术澄清，全面展示 数字化工业的技术潜力，并确保技术文档和解决方案演示清晰且具有说服力。 主导协调技术资源 1. 帮助销售协调西门子区域、事业部、行业线等团队的技术资源及专家资源，为客户和销售提供专业的技术支持； 2. 学习总部和 区域的标准化的解决方案和市场战略，并推动在所负责客户上的实施及技术反馈 你需要具备的品质： 1. 本科及以上,自动化、机械、电气工程等相关专业背景。 2. 3年以上工业自动化技术支持、解决方案相关经验，深度掌握工业自动化及运动控制领域主流产品（如PLC、伺服系统、等），尤其在运动控制产品（如伺服驱动器、变频器等）的选型与应用方面具备实战经验者优先。 3. 具备工业领域基础认知 4. 善于团队合作，主动进行有效沟通并驱动内部资源协调。 5. 了解跨行业 / 客户 / 产品的技术知识，并深入了解所负责的行业 / 客户的技术需求及相对应的产品组合。 6. 熟悉新兴技术、行业趋势和竞争对手的解决方案 7. 持续学习新技术，主动提升专业能力 你将得到这些收获： •丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等 •系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径 •灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进 •多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作 •带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利 •多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴 了解更多：https://new.siemens.com/cn/zh/company/jobs.html