**Our Mission** At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. **Who We Are** We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included. As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few! **Your Career** 日本の大手金融業界（メガバンク・生命保険会社）を中心とした戦略アカウントに対し、 新規開拓とアカウントマネジメントを担います。 主な業務内容 + 国内大手企業向けにセキュリティプラットフォームを提案・販売 + テリトリープランを策定し、商材投入の優先順位を設定 + 各社ごとのアカウントプランを立案し、具体的な商談を創出 + 新規顧客開拓および既存顧客への提案活動を実施 + マーケティング／インサイドセールス部門と連携し、リードを獲得 + クライアントの課題・ニーズを把握し、最適な解決策を提案 + SE担当・製品部門・セキュリティ専門チームなど社内関係者と協働して案件を推進 + パートナー企業との協業を通じ、双方にメリットのある形で商談を推進 + CRM上で商談進捗を適切に管理・更新 + 週次フォーキャストミーティングにて、四半期ごとの数値目標を管理 + チーム内の勉強会やディスカッションを通じ、情報共有・知見発信 **Your Experience** 【必須（MUST）】 ・10年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業・IaaS/PaaS/SaaS営業可） ・5年以上金融業界の中でも特にメガバンクもしくは大手生保向け営業経験がある方 ・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力 ・プレゼンテーション力 ・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力 ・四半期毎に設定される数字達成力 【歓迎（WANT）】 ・英語（最新情報のキャッチアップに有利です） ・セキュリティ製品の取扱経験 ・ネットワーク製品の取扱経験 ・クラウド製品の取扱経験 【求める人物像】 ・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります ・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方 ・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方 **The Team** 戦略アカウント営業本部の一員として戦略大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。 **Our Commitment** We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together. We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com . Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.