At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

职位名称：大客户经理 - MCE

您是谁：

您将根据公司业务发展需求，聚焦区域内创新业务模式拓展、医院准入、新业极项目推进及相关策略制定与实施，并协助招标/价格谈判等相关工作，以患者为中心驱动业务增长和生态体系的搭建与增值。

您的机会：

1：负责跟进经销商和零售商管理要求。

1.1 根据公司及部门策略，制定区域经销商/药店拜访计划，确保公司及经销商/药店达成一致目标，助力区域业务发展 。

1.2 严格准确执行商业/药店合作项目，定期跟进目标成果

2：负责所属区域医院准入计划的制定与推动 。

2.1 根据每年确定医院开发目标，制定区域的医院准入目标开发计划和时间表，保障医院准入目标达成 。

2.2 主导推动相关医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学、院管等决策部分的解决方案 。

2.3 确保所属区域关键医院的已准入状态的维护；将医院总控影响降到最低；维护好与关键医院医务、医保等合作 。

3：制定区域项目相关策略及项目实施计划，实现项目助力业务目标达成。

3.1 学习研究医药行业领域相关政策和知识，收集内外部客户需求反馈，发掘创新业务机会。

3.2 根据MCE总部年度计划，分解落地区域计划，确保总部项目在区域的执行和产出评估。

3.3 负责项目实施（含流程申请）和外部沟通，建立较完善的项目管理回顾机制，包括项目目标、范围、进度、沟通、风险管理、成本、监控与产出分析。

3.4 推动建立区域品牌项目, 包括在渠道、医院、药店以及三医联动等区域品牌的建立,跨团队品牌项目的实施。

4：结合公司战略与内外部资源，拓展以患者诊疗需求为中心新业极服务创新模式

4.1 根据公司和部门策略，探索围绕患者为中心的新业极方案迭代优化。

4.2 依据总部策略，完成年度新业极各项KPI考核。

5: 协助执行所属省/市招标和价格谈判：

5.1 协助招标团队在所属省/市招标工作，收集与反馈招标信息、递交招标资料和网上操作、招标申诉跟进、组织当地内部会议协调分工、反馈招标结果等。

5.2 收集与反馈价格谈判信息，协助制定价格谈判方案，递交资料（如果需要）和议价工作，与内部外沟通相关议价结果。

6：日常工作管理

6.1 按时按质提交各类数据报表，包括工作计划、项目/准入数据、费用计划和回顾分析等内容。

6.2 按照要求完成各项KPI目标。

6.3 严格遵守和执行公司的合规政策。

我们期待这样的您加入：

具备医药行业区域市场管理经验或KA管理经验或医药行业销售管理经验 2年以上； 具有大客户管理能力，具备谈判能力，能够领导推动区域客户计划制定和实施，定期分析回顾和调整； 具备团队合作能力，既往有跨部门沟通合作优秀表现具备系统思考和资源整合能力，创新思维，勇于尝试，从公司策略角度开展区域创新项目、三医联动项目数据敏感，善于通过数据洞察发现问题和机会点，制定方案和行动计划具有高质量地执行能力，注重过程管理和结果管理，符合高绩效文化要求 对浙江省医药政策、医保政策了解熟悉，洞察政策寻找业务增长机会点

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.