本职位专为残障求职者招募使用。 基本要求: + 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 + 有超额完成目标的经历。 + 能够用中英文流利沟通，与同事通力协作，完成任务和项目。 优先条件: + 在以下领域拥有 2 年经验：确定用于衡量成功与否的关键指标，以及通过构建信息中心并分析关键数据，跟踪在完善相关计划方面的进展。 + 善于制定大规模销售计划。 + 善于开展相关计划来预测客户行为。 + 能够以专业、积极的态度与团队成员合作。 gReach 计划是一项为期 12 个月或以内的带薪技能提升计划，面向持有政府颁发的残疾人证的应届生和行业专业人士。参与者将接受在职培训，并参与一系列项目的工作。gReach 计划参与者将被安排在公司内的某个团队中，例如电子消费硬件与服务、软件开发、广告销售、用户支持、人力资源和 Google Cloud 等团队。 gReach 计划参与者将在项目结束后有转正机会，并进一步提升专业技能。参与者将与相关团队合作开展对业务至关重要的项目，并与多个职能部门的 Google 员工通力协作，借此学习如何创造影响力。 担任此职位期间，您将侧重于开发和实现创新的计划与解决方案，以便获取新客户、发现客户群中潜在的推广/升级/交叉销售机会、最大限度地提高续订率，并加速提升被大型战略客户推荐给同行的几率。此外，您还要为面向客户的团队提供以下方面的见解：核心性能、高级性能、潜在客户目标（获取新客户，并应对风险）、支持 GCP 销售团队完成优先事项的合适计划、针对目标客户的推广/升级/交叉销售（适用于现有客户）。 此外，您将担任负责人，游刃有余地与多个利益相关方开展大规模合作，共同处理客户事宜。在开展宣传活动和计划时，您要运用自己的调查能力、演示汇报能力和经验，预测客户行为并制定行动方案/对优先事项施加积极影响。您要致力于为这些客户提供尽可能最好的体验，兑现 Google Cloud 对他们的承诺。 Google Cloud 凭借卓越的基础架构、平台、行业解决方案和专业实力，助力客户组织加速提升业务数字化转型能力。我们提供采用 Google 前沿技术的企业级解决方案，所有这些解决方案都是在环保水平业界领先的云平台上实现的。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，解决最关键的业务问题。 + 通过内容创作、量化测量设计、销售团队的执行工作，以及提供报告和见解，管理业务宣传活动的执行。 + 主导开展旨在获得更多业务的 Google Cloud 交叉销售计划，以便推升客户需求，最大限度地实现业务增长；主导面向 Google Workspace 现有客户开展程序化、可扩展的续订计划。 + 与以下各方开展合作，使跨职能团队的工作与宣传活动计划协调一致：区域 Cloud 销售团队、Google Workspace 团队、产品管理团队、Cloud 营销团队，以及战略、商业智能、合作伙伴等领域的其他利益相关方。 + 调整并解决各种数据和技术问题，以便持续高效地改进流程，让销售人员能够轻松地同合适的潜在客户和现有客户沟通合作。 Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.