基本要求: + 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 + 有 10 年从事定额销售或客户管理工作的经验。 优先条件: + 有 8 年与中国境内游戏客户打交道的经验。 + 善于管理各种实施项目所涉及的合作伙伴，其中包括全球系统集成商和软件套件供应商。 + 善于同采购团队、法务团队和业务团队通力合作，敲定商业协议和法律协议。 + 有业务开发经验。 + 能够与销售工程师和客户方的技术负责人合作，一起盘点现有软件资产、制定迁移方案，以及编写迁移业务案例。 + 能够充分利用与多个客户方高管之间的高管层合作关系，更好地开展软件销售工作。 作为 Google Cloud 团队的一员，您要推动处于领先地位的公司、学校和政府机构采用 Google Workspace、Google 搜索和 Chrome 等各种 Google 工具，让他们更智能、更高效地开展工作；积极宣传 Google 产品的创新型功能，助力各个组织提高生产效率、协作水平和移动办公能力；以提供适合客户的服务为准则，在各个阶段与客户开展合作，为他们提供有助于实现创新的卓越解决方案；凭借对 Google 产品的浓厚兴趣，帮助我们向世界各地的组织宣传 Google 产品的强大功能。 Google Cloud 可提高每个组织进行业务数字化转型及推动行业变革的能力。我们提供融入 Google 先进技术的企业级解决方案，以及有助于开发者以更加可持续的方式构建应用的工具。目前，Google Cloud 已成为深受全球 200 多个国家/地区客户信赖的合作伙伴，帮助他们实现业务发展，解决最关键的业务问题。 + 专注于游戏客户。与企业客户建立并拓展高层合作关系。将您现有的跨组织人脉关系带入 Google，协助我们将更多组织发展成新客户。对业务发展方向施加积极影响，并担任业务合作伙伴。 + 管理整个业务流程，并经常向公司和全球客户的高管进行演示汇报。 + 负责制定相关客户策略，发掘和拓展业务发展机会；与客户工程师和 Google 合作伙伴紧密协作，在所负责地区内最大限度地促进业务发展，并创造与企业客户开展合作的机会。 + 了解每个客户的技术基础架构、发展规划、业务推动因素、技术策略以及面临的外部形势。 + 在整个业务流程内引导客户，从而促进业务发展，做出准确预测，并实现各项目标。 Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.