Description 新しいお客様とのコミュニケーションを通じて、新たなニーズを発掘することにやりがいを感じませんか? Lead Development Rep（LDR）の役割は、AWSをまだご利用いただいていないお客様、または一部の部門でのみ利用されているお客様に対してアプローチを行い、ビジネス変革とクラウド活用の第一歩を支援することです。本ポジションでは、中央省庁、地方自治体、医療、教育、NPO、国家安全保障組織のような、パブリックセクターのお客様を支援し、クラウドコンピューティングソリューションの実装を通じて、国民への効率的なサービス提供の改善をサポートすることが主な業務となります。 セールスやパートナーによる商談成約に向けて、新規の質の高いパイプラインの創出に重点を置いた、セールスプロセスに積極的に貢献します。目標達成のために、新規顧客へのアウトバウンドキャンペーンの実施と、インバウンドリードへのフォローアップを行います。リードと密接に連携しながらセールスチームが推進できる質の高いビジネス機会へと育成・転換していきます。 お客様の課題と技術要件を深く理解し、生成AI等も含む先進的なクラウドサービスの活用によってお客様のビジネス成長を支援します。営業チームのアカウントマネージャーと緊密に連携しながら、多くのお客様にクラウド利用のメリットを提案し、需要の創出を図ります。 Key job responsibilities LDRは、マーケティングイベント、業界特化のイベントに参加されたお客様や、AWSをまだご利用でないお客様に対して連絡を取り、お客様の課題を把握した上で新規の商談を創出することが期待されます。グローバル各地で活躍する同僚、マーケティング、アカウントマネージャー、パートナーとも協力しながら、定期的にセールスキャンペーンを企画し実行します。また、商談は単なる「興味がある」という段階ではなく、「詳細を聞いて提案を受けたい」というレベルまで引き上げる必要があります。 A day in the life - 本ポジションは、AWSをまだご利用でないお客様、または一部の部門でのみ利用されているお客様に対して、ドアオープナーとしてコミュニケーションを行います。 - 電話、メール、チャットによるコミュニケーションを行い、Web会議によるソリューションの提案も行います。 - お客様のニーズを喚起することにより、新規の商談を創出し、アカウントマネージャーまたはパートナーにその商談を引き継ぐことが期待されます。 - 成功した手法や施策をチーム内で積極的に共有し、チーム全体として成果を上げています。 - 四半期ごとに定められる定量的な目標の達成に向けて活動しています。 About the team - 入社時にはメンター制度があり、業務のキャッチアップをチームメンバーがサポートします。 - 新入社員を歓迎する雰囲気があり、チーム全体でサポートする環境が整っています。 - 育児や介護など様々な事情を抱える社員が活躍できる環境があります。 - 常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多く在籍しています。 - お客様の課題解決と事業変革を支援するため、最新テクノロジーの知識を継続的に習得できる環境が用意されています。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how\_we\_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ \#aws-jp-sales-ap \#aws-jp-pubsec-ap \#AWSJAPAN Basic Qualifications - IT業界での法人営業 (インサイドセールスを含む) 経験3年以上 - 学士号または同等の学位 - 上級日常会話レベルの英語（ローカルチームとの連携を図りながらも、グローバル組織のため定期的に英語でレポーティングすることが求められます。） Preferred Qualifications - ビジネスレベルの日本語と韓国語の文書および口頭コミュニケーションスキル（日本と韓国の両方の文化に深い理解を持つB2Bでの営業経験） - 公共のお客様および/またはパートナーへの販売・支援の経験 - SalesforceなどのSFA(営業支援)システムを用いた商談管理経験 - 電話を活用した新規開拓営業の経験 - クラウドコンピューティング (特にAWS) 関連商材を扱った経験 Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.