プリンシパル アカウント エグゼクティブ、ミッドマーケット セールス、Google カスタマー ソリューション（日本語、英語） _corporate_fare_ Google _place_ Tokyo, Japan **Advanced** Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain. _info_outline_ X Google では障がい者採用の取り組みを進めています。 **必要な条件/経験:** + 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。 + 広告ビジネス、マーケティング、コンサルティング、メディアのいずれかの分野、または広告代理店における 11 年以上の実務経験。 + 日本語と英語での優れた実務能力を備え、担当市場のお客様との関係管理をサポートできること。 **望ましい経験/スキル:** + 複雑なマトリックス型組織またはグローバル組織で、成果を上げながら業務を遂行した 20 年以上の経験。 + セールス部門または関連する分野での管理職経験。 + テクノロジー、広告、メディア、インターネットなどの業界でセールスに携わった経験。 + 優れた問題解決能力、創造的思考力、学習能力を備え、不確実性の高い環境でも成長できること。 + チームメンバーのメンタリングや育成などを含む、優れたリーダーシップ スキル。 **About the job** あらゆる業態や規模の企業が、業界を牽引する Google の広告ソリューションを活用して、変化の激しい今日のマーケティング環境での成長を促進しています。本職種には、セールスへの情熱、オンライン メディアに関する知識に加え、お客様の成功の最大化に責任を持って取り組むことが求められます。常に主体的に行動し、変化を迅速に乗り越えながら、Google とお客様の両方で並外れた成果を継続的に生み出し、積み上げていくための革新的で戦略的な方法を策定する必要があります。信頼関係を築きつつ、お客様のビジネスニーズを見極め、ニーズに合致する優れたソリューションを導き出すことで、お客様が掲げる妥協のない目標の達成を目指します。セールス担当者と協力して目標を達成し、AI 時代における広告の未来を切り拓いて、Google を信頼して最も重要な目標を託してくださる何百万もの企業、何十億ものユーザーに真の価値をもたらすことができるよう取り組んでください。 ミッドマーケット セールス（MMS）チームは、日本の急成長している中規模または大規模ビジネスの成長支援を目的とした Google カスタマー ソリューション（GCS）のお客様が、ビジネスを拡大するうえで欠かせない存在です。このチームでは、お客様との長期的な関係を構築して、お客様のビジネス目標に対する理解を深め、その達成に向けて広告ソリューションを提供しています。 プリンシパル アカウント エグゼクティブは、広告や業界に関する実戦的な知識を駆使し、チームが長期的なビジネス チャンスを見つけ、実現に向けてサポートするポジションです。具体的にはビジネスプランの開発、各アカウントの戦略策定、また年次のアクティベーション プランニングなどに貢献します。チームのセールス戦略の立案、プレゼンテーション、お客様との関係構築、ビジネス チャンスの選別を支援していただきます。また、チーム間のコラボレーションを推進してお客様の成長を支援し、ビジネス チャンス / プロジェクトのスケジュールと目標を共有するとともに、Google のソリューションをお客様に確実に提示できるようにすることも求められます。お客様の窓口として関係を構築してください。 Google カスタマー ソリューション（GCS）セールスチームは、社会を支える中小規模ビジネス（SMB）に最適な Google サービスを提供することでカスタマー サクセスを実現する、いわば信頼できるアドバイザー兼有能な営業担当者です。このチームの一員として、お客様と連携しながらそのビジネスを向上させ、事業の成長をサポートしていただきます。お客様、パートナー、セールス担当者などさまざまなステークホルダーへの支援を通じてイノベーションの未来を切り拓くために、メンバーは力を合わせ、楽しみながら取り組んでいます。 **Responsibilities** + マーケティング戦略に関する豊富な知識と業界に関するインサイトを活かし、信頼できるコンサルタントとしてお客様の経営幹部や主要な意思決定者とパートナーシップを構築するとともに、お客様の広告投資の最適化と拡大を図る。 + Google とお客様との間の明確かつ長期間にわたる共同戦略を構築する。Google 社内の部門横断型チームを主導し、プロジェクトに共同で取り組むことで、お客様を成功に導く。 + お客様の成長目標に向けて計画を策定し、その目標を達成する。そのために、お客様のマーケティング目標の達成に役立つ Google の広告サービス / ソリューションを提示する。 + お客様のビジネス目標の達成に向けた、データに基づく先進的な分析やコンサルティング提案を行う。大きな影響力を持つ機会を数値化し、明確な提案事項とあわせてお客様にプレゼンテーションを行う。 + Google 広告サービスの仕組みと、幅広いマーケティング目標の達成に役立てるための使用方法についての深い知識を習得する。 Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google'sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) . Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC\_KnowYourRights\_10\_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) . If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing ourAccommodations for Applicants form (https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2) . Google is a global company and, in order to facilitate efficient collaboration and communication globally, English proficiency is a requirement for all roles unless stated otherwise in the job posting. To all recruitment agencies: Google does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Google employees, or any other organization location. Google is not responsible for any fees related to unsolicited resumes. Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.