Description 公共領域において、クラウドや最新テクノロジーの導入をリードしませんか？ 本ポジションは、教育機関（大学など）、病院、非営利組織、公共テクノロジー企業などで、特にクラウドの未導入・導入初期段階にあるお客様を主に担当し、社会的にも影響力のあるテクノロジー活用を推進することができるポジションです。 クラウドソリューション営業として担当テリトリーを持ち、ビジネスプラン立案および営業活動の実行フェーズにおいてOwnershipを発揮してビジネスを推進します。 様々な規模のお客様を担当するため、パートナー連携を中心としたスケールするためのアプローチと、個社のお客様に対する深い理解に基づいたソリューション提案の両方が求められ、それぞれのスキルを磨いていただけます。 Key job responsibilities • 担当テリトリーのお客様に対する、AWSのクラウドサービスの提案・導入支援・利用促進を行う • 組織内外でパートナー営業担当やソリューションアーキテクトから多様なフィードバックを得ながら、テリトリー戦略策定から実行、継続的な改善まで、自主的に考え実行する • 社内の関係部門、パートナーと連携して、効率的な営業の仕組み化、継続的にオペレーションの改善に取り組む A day in the life - 担当のお客様に対して、クラウドや最新テクノロジー（AI含めたデータ活用等）を活用したDXの推進等の提案活動を行う - ビジネスプランの策定、及びプランに基づき社内メンバー・パートナーと協調した営業活動を行う - パートナー連携によるスケーラブルな営業活動の仕組み化、パートナーとの長期的な協業関係の確立を進める - 効率的に営業活動を行うための施策、マーケティング活動を企画・実行する - 社内システムを理解の上、営業活動報告、計画、及び売上管理等のオペレーション業務を実施する About the team ・パブリックセクターはクラウドの力でより良い社会の実現を目指した組織であり、そのビジネスも急成長を遂げています。チームの一員としてスピード感を持って成長を体感いただけます。 ・ご所属いただくチームは、短期的な売上のみならず、中長期的にAWSの持続的成長を実現する仕組みに重点をおいています。営業スキルの向上はもちろん、大きな視点で戦略を実行する力を身につけることができます。 ・入社時にはメンター制度があり、業務のキャッチアップをチームメンバーがサポートします。 ・新入社員を歓迎する雰囲気があり、チーム全体でサポートする環境が整っています。 ・育児や介護など様々な事情を抱える社員が活躍できる環境があります。 ・常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多く在籍しています。 ・お客様の課題解決と事業変革を支援するため、最新テクノロジーの知識を継続的に習得できる環境が用意されています。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how\_we\_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ \#aws-jp-sales-ap \#aws-jp-pubsec-ap \#AWSJAPAN Basic Qualifications  IT業界における5年以上の法人営業、それに類する経験  目標達成にむけたプランニング、アクション、課題対応、ラーニングなどを自主的且つ能動的に行える実行力  流暢な日本語でのコミュニケーション能力 Preferred Qualifications ・公共機関のお客様に関する経験や専門知識 ・最新のテクノロジーやクラウドのメインサービスに対する知識、またはそれらを学習する上での好奇心 ・お客様、パートナー様、ステークホルダと密に協業し、信頼を得ることができること ・パートナー協業経験 ・包括的なテリトリープランやアカウントプランを作成し、そのプランを実行・実現するために組織横断的に取り組んだ実績 Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.