Обязанности: Выполнение плана по продажам, плана по активной клиентской базе, ее развитие; Выполнение целей по установке оборудования Компании; Достижение целей по доле рынка, дистрибьюции фокусных брэндов; Распределение плана продаж, плана по активным клиентам и плана по оборудованию Компании; Проведение переговоров с целью развития продаж с ключевыми клиентами; Отслеживать соблюдение Плана действий по клиенту (АЕР), стандартов мерчендайзинга, правильность использования маркетингового и холодильного оборудования Компании, а также соблюдение клиентом согласованного «Плана действий по клиенту» (АЕР); Работа с дистрибьюторами, проведение переговоров; Контроль дебиторской задолженности; Формирование и развитие структуры розничных продаж на вверенной территории; Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей; Обучение и коучинг сотрудников; Проведение полевых аудитов; Разработка и внедрение мероприятий для увеличения продаж. Требования: Высшее/среднее образование; Опыт работы в продажах в сфере FMCG (желательно в руководящей должности); Опыт управления торговыми командами (умение мотивировать и обучать сотрудников); Понимание и умение рассчитывать ключевые показатели продаж (чистая выручка %, выполнение целей); Умение убеждать и структурировано коммуницировать информацию, строить/поддерживать эффективные взаимоотношения: внутри и за пределами Компании; Умение четко формулировать задачи и транслировать комплексные приоритеты в понятные цели для команды; Уверенный пользователь ПК и MS Office; В/у категории «В» (опыт вождения от 1 года). Условия: ПСХ Напитки, соки, снеки Автомаршрут (корп.авто+топливная карта)