Обязанности: Формирует и реализует стратегию работы с ключевыми клиентами в канале организованной торговли (ОТ) для обеспечения устойчивого и прибыльного роста. Разрабатывает и внедряет инвестиционную стратегию, обеспечивающую приоритетное развитие канала и рост прибыльности по ключевым клиентам. Отвечает за подготовку и реализацию годового операционного плана: включая стратегические инициативы, запуск инноваций, развитие бренда, выход на рынок (Go-to-Market), финансовое планирование, цели по расходам и структуре команды. Обеспечивает соответствие исполнения в торговых точках приоритетам компании — на полках и в дополнительных зонах размещения, в соответствии с лучшими рыночными стандартами. Ведёт стратегическое взаимодействие с ключевыми клиентами, обеспечивает достижение согласованных бизнес-показателей и долгосрочных партнёрств. Согласовывает и защищает инициативы канала ОТ на уровне руководства, обеспечивая кросс-функциональную поддержку. Постоянно отслеживает бизнес-результаты, сравнивая с целями и KPI, при необходимости вносит корректировки в планы и инвестиции. Мотивирует команду ОТ, создаёт условия для эффективной реализации коммерческой стратегии. Проводит обучение и развитие сотрудников, включая работу с ключевыми клиентами и развитие навыков категорийного управления и переговоров. Повышает эффективность команды через менторство, совместную работу и внедрение обучающих программ. Устанавливает чёткие цели, задачи и стандарты, обеспечивает прозрачную систему оценки результатов. Поддерживает продуктивную и безопасную рабочую атмосферу, ориентированную на результат и развитие. Лично демонстрирует и транслирует ценности PepsiCo, Кодекс поведения, и принципы здорового баланса между работой и личной жизнью. Требования: Высшее образование Опыт работы в секторе FMCG на аналогичной позиции от 4 лет Знание лучших практик в канале современной торговли (Modern Trade) Понимание специфики пищевой отрасли, клиентов, потребителей и продуктов Отличные коммуникативные и презентационные навыки, включая ведение переговоров с топ-менеджерами (торговые условия, доли, листинг и др.) Опыт работы с национальными и локальными клиентами Уверенный пользователь ПК Готовность к частым командировкам Английский язык — уровень Intermediate