Обязанности: 1. Стратегическое и операционное планирование категории: Участие в циклах годового операционного плана (AOP) и интегрированного бизнес-плана (IBP) с учётом коммерческих приоритетов. Проработка коммерческих инициатив в рамках стратегических кросс-функциональных проектов, направленных на развитие категорий, поиск новых возможностей 2. Ежемесячное (DMR) планирование и корректировка прогнозов: Формирование процесса ежемесячного категорийного планирования, включая отражение новинок, активаций и промо-инициатив в клиентских прогнозах. Согласование алгоритма категории/категорий на ежемесячных форумах цикла IBP с выбранными клиентскими/канальными командами продаж Ведение учета клиентских бюджетов (D&A), ответственность за эффективное распределение и контроль категорийных бюджетов (Discretionary) Каскадирование категорийных коммерческих приоритетов в отдел продаж, контроль их корректного отражения в планах и финансовых расчётах. Анализ и обратная связь по внесённым промо-слотам в соответствии с рекомендациями компании. 3. Оценка эффективности план-факт и достижение бизнес-целей: Анализ достаточности планов продаж и промо-инициатив для выполнения ключевых показателей (доля рынка, прибыльность, инвестиции). Инициирование, разработка возможностей роста в рамках категорийного управления и согласование необходимых ресурсов для их реализации. Оценка отклонений фактических результатов от плановых с выделением факторов влияния. Осуществление совместной оценки клиентской маржинальности на уровне отдельных продуктов совместно с отделами Коммерческой политики и Финансов, а также анализ влияния отдельных инициатив на изменение данного показателя. Инициирование коммерческих решений с учетом влияния маржинальности на бизнес-результаты. 4. Распределение продукции по клиентам/каналам с учетом стратегии и опорой на финансовые показатели: Разработка и актуализация матриц приоритезации по продуктам/клиентам и реализация процесса квотирования на категории и группы товаров с учётом рыночной динамики и доступности продукта. Проактивное управление изменением квот в случае изменения спроса, товарных остатков и рыночной ситуации. Внедрение мер и процессов для минимизации списания готовой продукции и остатков сырья и материалов 5. Оценка и оптимизация промо-активностей: Сбор, актуализация и проверка промо-планов на соответствие корпоративным стандартам и рекомендациям. Разработка, оценка и согласование альтернативных промо-механик (например, N+1) и их экономической целесообразности. Ведение процесса оценки эффективности промо-планирования совместно с финансовым подразделением. Формирование предложений по эффективному использованию промо-бюджета и его оптимизации. 6. Оперативное планирование (Weekly Outlook) и мониторинг продаж: Еженедельный анализ данных по категории (продажи, дистрибуция, ценовые активности) на предмет отклонений от плана Прогнозирование рисков/возможностей на дальний горизонт и инициация коммерческих решений с учетом этого 7. Управление ценовой стратегией и мониторинг рынка: Лидирование сбора вводных для регулярного ценового мониторинга (HPP) и анализа возможных рисков для категории (резкий рост спроса, дефицит продукции) при изменении цен. Ведение категорийных встреч с отделом продаж для принятия решений по ценовым промо-слотам Разработка и реализация стратегии для канала AFH с учетом его особенностей и потребностей. Сегментация канала AFH, включая фокус на Quick Service Restaurants (QSR) с акцентом на CSD (безалкогольные напитки) и Commercial & General (C&G) с фокусом на ED (энергетические напитки). Оценка и анализ трендов в канале AFH, разработка и внедрение специфичных для этого канала активностей и предложений, включая новинки, промо-акции и специальные предложения. Взаимодействие с ключевыми игроками канала AFH для оптимизации представления брендов и увеличения продаж. Требования: От 4-х лет опыта в FMCG (продажи, финансы, планирование, аналитика) Понимание ключевых процессов стратегического и операционного управления категорией. Знание P&L, аналитики и статистики Опыт работы в матричной структуре и кросс-функционального взаимодействия Понимание цифровых технологий и аналитических инструментов Владение английским языком на уровне Intermediate