Обязанности: Ежемесячное и годовое планирование по региону Формирование ежемесячного прогноза спроса (Demand Forecast) на 18 месяцев по региону: · согласовывать итоговый прогноз продаж с региональным директором и региональным коммерческим директором; · действовать в рамках сроков из графика процесса, корректно использовать регламент и инструменты процесса; · контролировать наличие всех вводных данных для прогноза, критически экспертно оценивать все факторы, влияющие на прогноз продаж (VBB), в том числе новые продукты и промо; · коммуницировать со всеми смежными функциями центральными и региональными для достижения полноты и качества прогноза (региональный директор, команда продаж, НКА, маркетинг, трейд маркетинг, НПД) · активно участвовать в годовом планировании AOP / P5 / P9 в рамках графиков процессов. · участвовать в каскадировании целей по продажам для коммерческого персонала в регионе · ответственность за выполнение целей по точности прогноза, разработка активностей по улучшению точности 6ти недельное планирование по дивизионам / филиалам региона Формирование 6ти недельного плана продаж по региону в соответствии со сроками графика процесса и регламентом: · формирование предварительного прогноза продаж: базовый тренд и учет всех составляющих прогноза (VBB), в том числе промо и новые продукты; · контроль входных данных для прогноза; критическая оценка расчета объемов по факторам, влияющих на прогноз продаж на основе объективной информации; · согласование прогноза продаж с командой продаж и клиентами; подготовка формы для службы обеспечения; · консультации для клиентов, команды продаж, других коллег по процессу и инструментам; · контроль и работа над улучшением KPI 6-недельного планирования: потери SL и списания по причине ошибок краткосрочного прогноза, точность прогноза. · контроль качества планирования продаж на основе бизнес ориентированных KPI, организация кросс – функциональных встреч, вовлечение в процессы планирования всех необходимых сотрудников; · обеспечение ежедневного контроля по выполнению плана продаж, требование комментариев от команды продаж по отклонениям, принятие решения по корректировке 6ти недельного плана; · активно участвовать в еженедельной встрече «контроль», готовить необходимые материалы; · еженедельное формирование прогноза продаж текущего месяца по региону (Outlook). Требования: Образование: высшее. MS Office ( профессиональное владение Excel) . Знание методик прогнозирования, опыт управления, ведения проектов. Совокупный опыт работы: не менее 2 лет в прогнозировании спроса. Знание особенностей продаж FMCG продукции. Опыт организации эффективных коммуникаций в стрессовых ситуациях приветствуется. Желательно знание OLAP технологии, языков MDX, DAX, VBA. Желательно знание PowerPivot и PowerQuery; Желательно знания практических навыков работы с MS SQL