At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com (https://www.jnj.com.) . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. **Job Function:** MedTech Sales **Job Sub** **Function:** Clinical Sales – Primary Care Physicians (Commission) **Job Category:** People Leader **All Job Posting Locations:** Chiyoda, Tokyo, Japan **Job Description:** General Summary / 職務概要 • 管轄エリアの最高責任者。売上の予測、達成、および、エリアイシューの解決を主導する。 • 管轄エリアの売上目標は、会社目標必達のため、チャレンジングな目標値で Sales Rep と合意し、達成する。 • 会社戦略に応じてエリアプランを立案し、RM と合意のうえ実行。エリアマネジメントの意識を高く持ち、エリアのポテンシ ャルを把握し売上を最大化する。 • 本質的課題を正しく特定し、質の高い PDCA を廻すことで、売上目標達成の質とスピードを高める。 • 月次、週次での PDCA 運用により、RM に対して整理された状況を報告する。 • アキュビュー製品の価値を高めるアプローチを考え、顧客の処方／販売の意欲向上を牽引する。 • 次世代の DM を育成する。また、Sales Rep 個々の人材開発を支援する。 • 管轄エリアの状況を把握したうえで、会社に必要な支援を求める。支援に際しては投資対効果を追求する。 • 別途設定している「行動ガイドライン」を遵守し、「求められる DM」を目指す。 Duties & Responsibilities / 職務および職責 売上目標の達成 • 管轄エリアの売上目標の達成のためエリアプランを作成し RM と合意する。 • Sales Rep のエリアプランおよびアカウントプランの精度を見極めながら、目標を適切なレベルで設定させ、コミット させる。 • Sales Rep の業務遂行を PDCA で毎週管理し、常に個々の目標達成に向けたサポートとアドバイスを行う。必 要に応じてリスクを RM にインプットし、リカバリープランを準備し対応する。 顧客対応 • エリアプランに基づく重要顧客毎のアカウントプラン作成を支援、遂行状況の確認とフォローアップを行う。 • 重要顧客の通常訪問は Sales Rep の支援に留め、目標合意等の重要な局面は深く関与し牽引する。 • KOL と連携し、管轄エリアの ECP（含む医会）と良好な関係を構築する。 • 拡販支援の実施は、RM 承認を得たうえで、社内審査を通し、費用対効果を追求の上、目標を達成させる。 マネジメント • 会社戦略を正しく理解し、Sales Rep に腹落ちさせて能動的なアクションに導く。 • Sales Rep と毎週コミュニケーションし、進捗の良くない Sales Rep に対しては同行し遂行を支援する。 • Sales Rep との同行は部下育成（OJT 同行）を含めて、売上目標達成のために戦略的かつ計画的に実施す る（基本的に得意先フォローは Sales Rep の単独訪問を主体とし、不要な同行は実施しない）。 • J&J および VCC の人材育成や評価方法およびガイドラインを理解し、Sales Rep の業績を評価する。 • 管轄エリアの状況を把握したうえで、現場の声を RM に報告し、セールスミーティングでインプットする。 • セールスマネジメントの意識を高く持ち、全社また営業部全体が成長するためのインプットを積極的に行う。 • Digital aid だと、会社として新たなチャレンジとして行う事項について、背景と意図を深く理解し、Sales Rep が積極的に実行できるよう支援とフォローを行う。 人材開発 • P&D に基づき、5 カンバセーションで合意した Sales Rep の開発箇所について J&J のプログラム（J&J University 等）を活用して、開発育成する。 • Sales Rep と開発計画を合意し、アクションプランを通じて Sales Rep のレベルアップを支援する。 • Sales Rep の強みである個性を見い出し成長させる。同時に無自覚の無能にもフォーカスし、具体的な改善意 図や改善ポイントを示し、ビジネスパーソンとして成熟した人材を開発する。 • Sales Rep との同行を頻度高く行い、Call plan、エリアマネジメント、Selling skill の向上に向けたティーチング とコーチングを行う。 事業戦略の実行 • 会社戦略を正しく理解し、Sales Rep に浸透させて、チームとしての遂行力を最大化する。 • エリアの課題や顧客のニーズに応じて、Sales Rep のエリアプラン・アカウントプラン・コールプランの立案と実行を支 援する。必要に応じて社内リソースを活用して効果の最大化を検討する。 • 管轄エリアにおける効果的な営業施策、プロモーションおよびイベント等の策定と実行を推進する。 業務管理／分析 • 売上目標の達成を確実にするために、様々な指標を駆使して管轄エリアを分析し、売上予測や目標管理の精 度を高める。 • Sales Rep に費用対効果を考えた適切な経費使用を指導し、管理する。 • 経費を管轄エリア（営業所）の予算内に収める。 コンプライアンス • 全てのあらゆる法規制ならびに会社の規則、規定および手順に従った営業活動を自ら徹底し Sales Rep にも 徹底させる。特に「独占禁止法遵守」の徹底を図る。 • 全ての Sales Rep に「ヘルスケアコンプライアンス」(HCC) を順守させる。 • Sales Rep に安全運転の指示と指導を行う。 Key Requirements (skills, competencies, experiences, certifications) / 必要要件（スキル、知識、経験、資格） • 職務経験 - 3～5 年の営業経験（他社含む） • 求めるスキル/能力 - 優れた顧客対応能力 - 前向きな思考、困難な局面でも諦めずに状況を打開できる能力 - 優れた人材育成能力（リーダーシップ、チームビルディング、コーチング、メンタルヘルス） - 論理的思考に基づく戦略立案能力、エリアやアカウントの分析能力 - Dr．と対等なコミュニケーションできる学術知識 - レポ―ティング能力（精度の高い報告書や要望書） - アカウンタビリティ - 英語力があれば望ましい **【社内の方へ】** **応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき、応募ください。１８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください。複数同時応募不可になります。** **在籍期間に関わらず、書類選考を通して１次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告してください。** **社内紹介を行う場合は、Career Hub上の“社内紹介制度の概要”の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。** **Required Skills:** **Preferred Skills:** Business Development, Customer Centricity, Data Savvy, Developing Others, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, Medical Affairs, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Revenue Management, Sales, Sales Enablement, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection